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保险行业应该了解客户哪些情况
保险公司客户
范围包括
哪些
内容
答:
了解客户的保险需求,
包括:保险标的的基本情况、所属行业风险状况、投保期间、在保状况等
。2、根据客户的基本情况,对其面临的风险进行初步分析,并对风险加以区分,确定保险需求,向客户提交保险建议书。二、委托授权1、接受客户正式委托前,向客户如实告知业务范围、权利义务、工作流程、解释保险经纪工作的...
保险公司应客户
需求收集
答:
客户的资料应包括以下六个方面:(1)客户的出生日期
;(2)客户的收入(包括一些隐性收入);(3)婚姻状况(已婚者是否为再婚);(4)客户的社保状况(有没有意外险的投保);(5)曾经有无买过其他保险;(6)家中谁是决策者。对于目标客户要准确分析盘点,需要把每一点都研究透。在收集好了客户的基本资...
推销
保险
该
怎么象
客户
介绍
答:
介于内容太多,我简单阐述一下吧:首先,你先得了解客户的基本情况,
包括客户的出生年月日、职业、收入、家庭情况、投资的去向、目前的保障、身体状况
。一般情况下,你是不可能逐个去问的,你要有意识的在谈话中收集。然后,你就可以帮客户做需求分析,也就是他需要哪些保障,需要的保障多大,家人的保障...
保险公司
面访些
什么
问题
答:
巧用电话做拜访利用电话推销保险,方便、经济又能节省时间,
但由于客户都是陌生人,事先对保险营销员缺乏一定的认识和了解
,如果营销员使用的方法又不是特别恰当,就很容易引起客户的怀疑和反感,继而被客户拒绝。正因为如此,大多数营销员都担心电话营销会白白糟蹋客户名单、浪费客户资源,所以都不太爱利用电话进行推销。但世...
保险行业
谈
客户应
注意
哪些
细节呢
答:
2、是要了解市场,了解这个行业
,通过一些大的发展和规律,与客户形成共识,并通过自己的见解提高在客户心目中的地位。3、
是形象的塑造
。
有些客户喜欢持重老成的人
,有的喜欢活跃分子,以自己的优势来塑造个人形象。
是技术型的人才
,那就以聊技术为主,不要东拉西扯的太人际,做不好干脆别做。发挥自己...
寿险人
应该了解客户
的
哪些
信息?
答:
工作单位 家庭
情况
(包括家人工作情况)家庭收入(这个很重要,因为一个家庭的年保费仅占整个家庭收入的20%)有没有
保险
(包括保险意识强不强,如果入过保险,入的是哪家的?
什么
险种?)基本上收集
客户
资料,最基本的就是这些。如果掌握这些基本这个客户你已经
了解
的差不多了。通过甄别客户的保险能力,在...
做
保险
如何
了解客户
需求?从
哪些
问题问
答:
比如可以问问
客户
“你现在有没有担心的时候或地方”“你会不会生病?”“你爱不爱家人?”“你能工作一辈子吗?”等等问题让其客户引起思考,然后慢慢引导下去。然而有时的某个动作也是可以的,比如客户一不小心摔倒在地,或者突然感觉身体不适等
情况
,就可以向其委婉说明
保险
的意义等。供你参考,希望...
保险
销售
客户
分析报告
答:
三、做个有心人机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为
行业
的佼佼者。作为一个
保险
销售人员,
客户
的每一点变化,都
要
去
了解
,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性...
干
保险
怎么认识新
客户
答:
逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法,它可以使销售人员在寻访客户的同时,
了解客户
、了解市场、了解社会。
该
法主要适合于日用消费品或
保险
等服务的销售;该法的缺点就是费时、费力,带有较大的盲目性;更为严峻的是,随着经济的发展,人们对住宅、隐私越来越重视,这种逐户寻访法的实施面临着越来越大的难度。2.客户...
代理人
应该
通过
哪些
方法探知
客户
需求
答:
当事人档案:葛云,新华人寿永州支公司保险代理人,加入
保险行业
三个月。在保险销售市场,代理人不
了解客户
的需求,就无法为客户提供有效的服务,就难以提高客户的满意度,最终会影响到业绩的提升。然而,客户的经济状况、性格特征、兴趣爱好各有不同,客户的需求千差万别,我很难把握客户的真实想法。前段...
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