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分销渠道影响因素
分销渠道
的
影响因素
答:
分销渠道的影响因素主要包括以下几个方面:产品特性
产品的特性对分销渠道的选择具有重要影响。某些产品由于其性质、生命周期或市场定位,更适合通过特定的分销渠道进行销售。例如,高科技产品可能更适合通过线上渠道进行销售,而传统商品则可能更倾向于实体店铺销售。产品的物理属性,如体积、重量等,也会影响...
影响分销渠道
选择的
因素
有哪些
答:
影响分销渠道选择的因素主要有:1. 产品特性
。产品的特性会影响分销渠道的选择。例如,对于技术性强、售后服务要求高的产品,可能需要建立更直接的分销渠道,以确保及时的技术支持和售后服务。而对于日常消费品,由于其购买频率高,可能会选择广泛的分销渠道,包括超市、便利店等零售渠道。2.
市场环境
。市场...
影响分销渠道
的
因素
有哪些
答:
2、商品特性:商品的特性会影响分销渠道的选择
。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品,采用短渠道、窄渠道的方式进行销售,减少物流成本和风险。3、中间商特性:可获得性、提供的服务和成本等因素会影响分销渠道的设计。选择合适的中间商提供更好的销售支持和市场覆盖。
影响分销渠道
设计的
因素
有哪些
答:
影响分销渠道设计的因素包括以下几个方面:1. 市场因素:- 目标市场范围:市场范围广阔时
,适合采用长而宽的分销渠道;市场范围狭窄时,则适合采用短而窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客集中时,适合采用短而窄的渠道;顾客分散时,则适合采用长而宽的渠道。- 顾客的购买量与购买频率:购买量小、购买频率...
渠道分销
的
影响因素
答:
(1)
顾客特性企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响
。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时,生产企业适宜采取长与宽的渠道。(2)
产品特性
鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于...
影响分销渠道
选择的
因素
有哪些
答:
影响分销渠道选择的因素有:
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
影响分销渠道
选择的
因素
有哪些
答:
顾客特性、商品特性
以及中间商特性是影响分销渠道选择的关键因素。1. 顾客特性:消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者,应考虑采用长渠道、宽渠道的策略,以更好地满足其需求。2. 商品特性:商品的特性也会对分销渠道的选择产生影响。例如,体积大、...
影响分销渠道
选择的
因素
有哪些方面
答:
1.
市场因素
:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道,而购买量较大但频率低的...
影响分销渠道
设计的
因素
有
答:
影响分销渠道设计的因素包括以下几个主要方面:1.
顾客特性
:分销渠道的设计受到目标顾客群体的特性影响,这包括顾客的数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同促销活动的反应。2.
商品特性
:商品的物理属性,如体积、重量、单位价值、工艺要求、耐用性和鲜活性等,都是设计分销渠道时需要考虑的关键...
分销渠道影响因素
答:
分销渠道的选择受到多个因素的影响,其中包括市场、产品、企业自身、中间商以及外部环境等。首先,
市场因素
起着关键作用。目标市场的广度决定了渠道的长度和宽度,市场范围宽广则适合采用长、宽渠道,反之,顾客集中则适合短、窄渠道。顾客的购买量和频率也影响选择,购买量小、频率高的产品适合长渠道,反之则...
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