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分销渠道的选择因素有哪些
影响
分销渠道选择的因素有哪些
答:
1、市场因素
包括
目标市场
范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。
顾客的购买量、购买频率
——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。
消费的季节性
——没...
试论述影响
分销渠道
抉择
的因素
。
答:
(4)
中间商因素
(经营范围、实力、市场区域、渠道、资信等)
分销渠道有哪些因素
?
答:
(1)财务能力
,财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)
渠道的管理能力
,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)
控制渠道的愿望强烈程度
,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且宽的渠道。4、中间...
简述
选择分销渠道
应该考虑
的因素
。
答:
(1)顾客因素:顾客的性质
、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)
产品因素
。(3)
中间商因素
:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道;如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图,...
影响国际
分销渠道选择的因素有哪些
?
答:
产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品
。(2)
市场因素
:包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。(3)企业本身的因素:包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。(4)其他因素。
在
分销渠道
设计中应考虑
哪些
企业自身
的因素
?这些因素对企业的分销渠道设...
答:
企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择
分销渠道的
主动性大;否则,
选择
权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可...
简述
选择分销渠道
应该考虑
的因素
。
答:
选择分销渠道时应考虑的因素包括:1.
顾客因素
:需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯。2.
产品因素
。3.
中间商因素
:中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度,生产商可以选择较长或较短的分销渠道。4.
竞争因素
:在设计分销渠道时,必须考虑竞争对手的渠道策略。
影响
分销渠道选择的因素包括
答:
【答案】:1.
产品因素
:产品价格、重量和体积、自然属性、样式时尚、技术性和售后服务、定制或标准产品、新产品的特性等因素都会影响国际分销渠道的选择。2.
市场因素
:市场的分布情况、顾客特性、市场竞争程度等因素对分销渠道的选择产生影响。3.
企业因素
:企业的规模与声誉、销售和资金能力、销售能力与...
影响
分销渠道 的选择因素有哪些
答:
(一)
产品因素
1.产品价格。一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或...
影响
分销渠道选择的因素有哪些
答:
顾客特性、商品特性以及中间商特性是影响分销渠道选择的关键
因素
。1. 顾客特性:消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者,应考虑采用长渠道、宽渠道的策略,以更好地满足其需求。2. 商品特性:商品的特性也会对
分销渠道的选择
产生影响。例如,体积大、...
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