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制造商寻找渠道成员的主要途径有
渠道成员
选择
的途径
?
答:
商业途径、网上查询。
1、商业途径:通过参加商业展览会、贸易组织、行业协会等途径
,可以与潜在的渠道成员建立联系,了解产品和服务,并评估是否符合自己的需求。2、网上查询:通过互联网,可以搜索到大量的渠道成员信息,包括产品、服务、联系方式等。
制造商
在选择
渠道成员
时一般必须考虑哪些因素
答:
④中间商因素,包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作
,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。⑤
环境因素,包括经济形势
——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势...
简述
寻找渠道成员的途径
?
答:
渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人
。一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道功能而给终端用户增值的能力所决定的。渠道的关键成员是制造商、渠道中间(批发商、零售商和特殊中介)和终端用户(企业用户和消费者)。
制造商
要了解
渠道成员的
营销思路应从什么方面着手?
答:
制造商需要了解渠道成员的市场定位,包括产品、定位、目标客户群等
,以便更好地配合渠道成员开展营销工作。渠道成员的竞争环境 制造商还需要了解渠道成员所在的市场竞争环境,包括主要竞争对手、渠道成员的品牌知名度、销售量和市场份额等情况,这样能够帮助制造商更好地把握市场动态,协助渠道成员应对竞争挑战。...
寻找
客户的
渠道有
哪些
答:
寻找客户的渠道
1、逐客访问 优点缺点
范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
可借机进行市场调查
,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高 关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户...
渠道成员包括
答:
渠道成员包括
生产者、中间商、消费者或用户和其他成员。关于渠道:分销渠道,是指产品或服务从
制造商
流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了...
完整的营销
渠道
系统包含哪些?系统营销渠道基本
成员
组成
答:
前者包括运输业、仓储业、装配企业和提供促销支持的企业;后者包括金融业、信息业、广告业、保险业和咨询与调研业等。 基本
渠道成员
对整体销售所起的作用更为关键,因此成为渠道管理
的主要
关注对象。 2.基本渠道成员 (1)
制造商
。 制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者,制造商广为人知并被认为...
如何理解分销
渠道成员
选择的分两步走策略
答:
商流与物流相结合,使产品从生产 者到达消费者手中,便是分销
渠道
或分配
途径
。渠道结构 分销渠道由五种流程构成,即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从
制造商
转移到最终顾客的过程。2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销...
分销
渠道成员有
哪些
答:
分销
渠道成员主要包括
以下五种角色:生产者或
制造商
、批发商、零售商或电商、消费者和渠道辅助者。生产者或制造商是分销渠道的起点,他们负责生产或制造产品,并将其通过分销渠道推向市场。他们可能会选择不同的分销策略,如直销、通过批发商或零售商进行分销等。批发商在分销渠道中起到承上启下的作用。
采购
寻找
供应
商主要有
哪些
途径
?
答:
采购的
途径
:1、在网上搜索你要买的物品,
寻找
一家正规的企业或商家联系。(网上一般都会有联系方式和地址)2.在当地寻找你需购买物品的商家,货比三家后购买。3.通过朋友等方式介绍可信的商家,与其联系购买。采购需要注意的事项:1、采购的物资规格型号要与采购计划相符(采购要有采购计划)。2、采购的...
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产生渠道冲突的表象原因有
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选择渠道成员的标准包括
营销渠道的发展
企业可以利用品牌来控制渠道客户
市场范围越大,分销渠道相应越长。
营销渠道分销渠道
名词解释零售商