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卷烟零售客户经营指导书
客户经理如何写好
客户经营
分析
指导书
答:
一、熟悉了解客户。
客户
经理要制作好一份有指导性、针对性的
经营
分析
指导书
,首先要熟悉了解自己的客户,做到心中有数。只有对自己线路的客户熟悉了解,才能有针对性的根据客户的地理位置、门店大小、经营能力、面对的消费群体、
卷烟
品牌上柜等情况写出符合客户特征的月度评价和下月提升方向。不了解不熟悉客户...
卷烟零售客户经营指导
建议书应如何写
答:
一是对
零售客户
上月
经营
状况的分析,包括对相邻两个月的月
卷烟
总销量、某些单品牌销量、品牌结构、卷烟毛利(率)等进行数据比较。二是对上月预置订单情况的分析,主要是订单的成功率及存在问题和修改建议。三是对影响本月销售因素的分析,并针对问题提出相对合理的建议。四是对部分卷烟的进货建议,侧重于...
如何让
卷烟零售
户提高盈利?
答:
二是开展
零售
户培训,提升零售户的营销能力。零售户的导购技巧与服务态度对消费者的现场购买决策影响度相当高。对此,可以对零售户进行系统的培训,内容包括:供应商概况、
卷烟
产品特点、服务礼仪、产品摆放、终端布置、市场反馈等等。让其在规范
经营
、诚信守价、营销能力、品牌培育、市场监控、...
《云南
烟草
》:如何打通
卷烟零售
户的盈利渠道
答:
以“品牌销售趋势表、每周库存采集表、进销存分析表、每月预测订单表、盈利说明表”分析为依托,围绕“信息沟通、销售情况、盈利分析、库存管理,以及烟要怎么卖,碰到某个品牌断档要怎么选择替代品牌”等内容,适时制定下发《
经营指导书
》,促使
卷烟零售
店在“改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率”上作...
烟草
企业如何实现“一流的目标管理”
答:
一是在市场管理方面,创新市场监管模式,实行零售户“差异化分类”管理,体现柔性执法、管服相彰的管理理念,巩固
卷烟
市场
经营
环境。将
零售客户
的诚信等级划分为A、B、C三个级别。A级经营户主要以服务为主,每月电话随访一次,每季度进行一次上门服务;B级经营户以巡查为主,每月进行一次上门服务;C级经营户主要以重点监管为...
市场部上半年工作总结
答:
1、店容店貌进一步美化,
卷烟
陈列更加规范。继续提升规范化终端建设水平。规范化零售终端建设,作为我们余杭
烟草
的创新工作,市场部全体同志在思想上高度重视,以高度的责任感和使命感参与这项工作。加强和
零售客户
的沟通联系,争取使零售户理解并支持标准化零售终端建设的开展,在前期宣传的基础上,加快对
经营
环境的整改,共整...
如何提升城区
零售
终端形象
答:
其次,价格标签容易褪色、破损。
客户
经理经常在维护价格标签,隔几天后就得重复更换一次,因价格标签被太阳晒到、灰尘沾染,容易褪色、脱落,客户经理要花较多的时间进行维护。第三,
零售
户对
卷烟
终端形象的提升意识较薄弱,认为客户经理在帮他整理柜台、粘贴标签,是为了应付检查。第四,零售户比较不重视...
如何让
卷烟零售
户提高盈利?
答:
五是深入经营指导,提高
客户
的盈利度。以“品牌销售趋势表、每周库存采集表、进销存分析表、每月预测订单表、盈利说明表”分析为依托,围绕“信息沟通、销售情况、盈利分析、库存管理,以及烟要怎么卖,碰到某个品牌断档要怎么选择替代品牌”等内容,适时制定下发《
经营指导书
》,促使
卷烟零售
店在“改善服务态度、美化服务...
如何让
卷烟零售
户提高盈利?
答:
有的甚至没有专门的
卷烟
陈列柜台。二是自律意识不够,部分
零售客户
规范自律意识薄弱,低价竞销现象时有发生,更有甚者在部分地区“名烟名酒店”则成了贩假售假的“代名词”。三是
经营
能力不强,因受知识结构、世俗观念的影响,大部分零售客户风险意识较差,缺少主动推销、品牌宣传、价值维护的经营理念。
如何让
卷烟零售
户提高盈利?
答:
有的甚至没有专门的
卷烟
陈列柜台。二是自律意识不够,部分
零售客户
规范自律意识薄弱,低价竞销现象时有发生,更有甚者在部分地区“名烟名酒店”则成了贩假售假的“代名词”。三是
经营
能力不强,因受知识结构、世俗观念的影响,大部分零售客户风险意识较差,缺少主动推销、品牌宣传、价值维护的经营理念。
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