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向客户提问的正确方法
销售
提问的方式
和原则
答:
讲究提问的方式、遵守提问的原则一方面可以使客户参与洽谈过程
,这同时也表示销售人员对客户的尊重和关心;另一方面可以促使客户集中精力,更好地理解和记忆销售人员发出的信息,为激发购买欲望奠定基础;同时还可以检验事先判断的准确性。
一个优秀销售必备的11种
提问
技巧
答:
1.向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访
。你应该先提出一个问题,看看自己对回答的理解程度,然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。2.精心制定问题列表。在与客户会面前,你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表,该列表一定要与你的拜访目的和...
搞销售要少说多听,多
提问
,那要如何提问,问些什么?
答:
(1)
开放型提问
开放型提问,就是问得很广泛,最近怎么样?这样的问题通常得到的也是泛泛的信息,一般不了解客户的情况下之用这种人、提问方式。在得到客户信息之后就可以提出相对有针对性的问题。如:“您为什么会有这种想法呢??““您能告诉我您最真实的想法吗?“您觉得怎样才是最好的呢“...
怎么
向客户
挖掘需求?
提问
有什么技巧呢?
答:
技巧1、洽谈时用肯定句提问
在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令客户感到惊讶的问题,是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如:“你已经……吗?”“你有……吗?”或是把你的主导思想先说出来,
在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客
。“现在很多先进的公司都构建自己的局域网了,不是吗?”这样...
了解
客户
需求的
提问方式
有哪些
答:
了解客户需求的七个
提问方式
: 了解客户需求的提问方式一、了解对方身份的问题。在与客户刚开始谈话时,可以问一些了解客户身份的问题,例如对方姓名、账号、电话号码等。目的是获得解决问题所需要的信息。了解客户需求的提问方式二、描述性问题。让客户描述情况,谈谈他的观点,这有利于了解
客户的
兴趣和...
保险销售时怎样
向客户提出问题
从而使客户产生思考
答:
每个问题的提出都要经过仔细地思考,特别要注意双方对话的结构,使
顾客
沿着推销人员的意图作出肯定的回答。3.诱发好奇心诱发好奇心
的方法
是在见面之初直接向可能买主说明情况或
提出问题
,故意讲一些能够激发他们好奇心的话,将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条,...
销售发
问的
六大技巧
答:
分割问题的主要
方法
是要进行有计划的
提问
、不打断
客户的
回答。总之、要让客户感到:他们是自愿提供信息的、而不是被迫泄露的。 2、提出的问题要客观 销售中的提问、主要目的应该是了解客户的真实想法、而不是诱使客户作出某种承诺或强迫他们接受销售人员的观点。举例来说、如果提出的问题只有一个可能的答案、而这个...
销售初次拜访
客户
如何
提问
?技巧有哪些?
答:
即使是二次拜访或者三次拜访,只要没有合作,业务和
客户
之间就是陌生的,所以,业务要想以
提问的方式
打碎客户建立的“防火墙”,在提问之前,一定要有预先的准备和铺垫。 这就要求业务不能在介绍公司文化的时候,直接进入产品介绍这个环节,但这又是一个很多业务最常犯的错误。如果一旦客户发现业务在推销他的产品,心里的“...
销售中的
提问
技巧:销售开放性提问技巧
答:
4、 影响型的问题——通过
提问
来引导客户,带客户走 收益型的问题——通过提问来激发客户兴趣 提问——探索
客户的
需求 1、2、3、4、5、6、 您一直以来的梦想是什么?哪些实现了,哪些没有? 您如何看待生命、健康、财富三者之间的关系? 您有没有做家庭财务开支记录的习惯? 您比较偏好哪种投资
方
...
列出三个了解
顾客的
有关信息
方法
答:
1.利用提问来了解
客户的
需求,既推销了自己又建立了信任。要了解客户的需求:
提问
题是最直接、最简便有效
的方式
。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求,为客户提供所需要的产品,在实际运用中有以下几种
提问方式
可以供我们灵活选择运用。(1)提问式问题:单刀直入、观点明确的提问能使客户详述你...
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