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客户不需要保险怎么沟通
保险
销售话术实例当
客户
说经济困难时
如何
应对
答:
我们应先通过电话预约然后再见面沟通
,需要了解客户的真实资料和背景,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”。1、客户:我付不起保费,我不需要保险。
保全外勤
:“xx先生,如果真是这样,您就更需要保险了,在我从事保险工作几年来,我...
客户
说
不需要
买
保险怎么
办
答:
首先你要恭喜客户已经有了一份保障,这证明客户有保险理念这很重要
,之后沟通的重点是如何让他消除戒备心,和你交流并愿意由你来给他分析保险方面的需求,这种理由不是他拒绝继续购买保险的真正理由,你把客户的戒备心消除了,才会涉及以后的专业化行销流程。扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你...
电销
保险
的一些拒绝问题该
怎么
解答呀~
答:
对于素不相识的人来说,一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒。
你需要准备好周密的脚本,通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意
。。。能够唤客户注意力的引子通常有以下几类.1. 能激起兴趣的通用说明“我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半...
...一进门,
客户
知道她是
保险公司
的,就说我不买保险,小王该
怎么
办呢...
答:
应该哪里来的回哪里去。
我已经有
保险
了
不需要怎么
回答
答:
首先你要恭喜客户已经有了一份保障,这证明客户有保险理念这很重要
,之后沟通的重点是如何让他消除戒备心,和你交流并愿意由你来给他分析保险方面的需求,这种理由不是他拒绝继续购买保险的真正理由,你把客户的戒备心消除了,才会涉及以后的专业化行销流程。扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你...
客户
想买
保险
,被朋友说
不用
买,单位福利好,
怎么
办?
答:
面对这种情况,那我们遇到这种情况的应当
如何
和
客户沟通
?首先,要看家人不同意的本质或是潜台词是什么?很多时候
客户不
想买真实是不想通过我们购买
保险
了,所以找个台阶下,就说家人不同意。如果我们发现客户是这个原因的话,个人建议也就
不要
过多强迫或者追问了,直接表示自己随时在,如果有
需要
了随时来...
如何
应对
客户
的“我们
不需要
,也没兴趣”
答:
其实,客户的需求和兴趣是可以通过销售员的进一步努力开发出来的。所以,销售员在面对客户的“
不需要
、没兴趣”时,一定不要放弃,要冷静地采取适当的策略来引导出客户的需求。我们可以尝试利用以下话术来进一步与
客户沟通
,引导客户意识到自己的需要。“×经理,可能您目前没有太大的购买意愿,不过,要是您...
保险
中
如何
面对潜在
客户
的拒绝
答:
2)
不需要
:
客户
的潜在需求未被开发出来 3)不适合:客户等待有更好的商品再买 4)不急:对产品的功用不明确 5)其他原因:如业务员的硬性推销、排斥推销方式等 2、拒绝的本质 1)拒绝只是客户习惯性的反应动作 2)通过拒绝可以了解客户的真正想法 3)拒绝问题的处理就是导入促成的最好时机 二、拒绝...
拒绝保险的话术,
客户
说我不买
保险怎样
去跟她
沟通
话题
答:
你要从
客户
的实际风险出发来
沟通
客户
说已经有社会养老
保险
,
不需要
再买商业保险了。我该
怎么沟通
?
答:
社会养老
保险
是保障基本生活的,商业养老保险是社会养老保险的补充,可以提高,改善生活水平与质量。再说,如果已经参加多年的商业养老保险了,现在退出会损失本金与利息的,所以不划算
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