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客户说有保险了应对话术
我是一名电销人员不知道如何去和客户沟通!如果
客户说
我已经有过
保险了
...
答:
回答:建议
话术
:先生,那您真的挺有保障意识的,像我们很多客户跟您一样,也都给自己和家人购买了
保险
,这很常见。现在保险已经成了跟柴米油盐一样的日常生活必需品了,您说对吧!那您之前买的是什么保险呢?
客户说
他买过了,注意销售人员自己不要害怕慌张,担心客户不会再买。实际上客户有可能是真的买过了...
客户说
我
有保险了
不需要,我朋友就是卖保险的,该怎么处理?
答:
1.他
有保险了
。但是保险是否全面。是有保障型的医疗险,养老险,意外险了吗?家中是否有孩子,有投资分红险吗?2. 他的年龄,他的经济状况,他是否真的还需要买保险。关于他朋友是卖保险的。你要根据个人情况。确实有
话术
是针对这个问题的,但是并不是每个
客户
真的就可以照搬着去处理。保险都是要量...
保险话术
中,如果
客户说
;我已经买了,那业务员该怎么说
答:
那太好了,这说明你是一个非常有责任心的人,能够早早的就买过
保险
,可见你的保险理念还是很先进的。那么,请问你之前购买的都是什么产品,保障内容是什么和保额是多少,那个代理人多久联系你一次。你当初是基于什么原因购买的这份保险。你认为这份保险能够解决你目前的需求嘛。你方便把之前的保单拿出来...
保险
销售技巧及
话术
答:
保险销售的方法技巧 保险推销技巧一
、推销保险之前,自己应先投保。 我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上
。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想...
保险
销售
话术
有哪些
答:
1.套近乎
,比如:我是你的朋友xx介绍过来的;
2.有礼貌
,比如:xx先生您好,我是xx保险公司的,给您我的名片;3.寒暄,比如:您好,xx老板,您的经营方式真是厉害,难怪能发财呢;
4.从用户需求出发
,比如:您是想要保障哪个方面呢;5.用自己做例子,比如:这款产品保障内容还是不错的,我自己都有...
保险
经典
话术
有哪些?
答:
当涉及到
保险
销售时,以下是一些经典的
话术
和技巧,可以帮助你与
客户
建立联系、解释产品,并促使他们做出决策:建立信任和共鸣:"我们理解保障您和您家人的未来是您的首要任务,我们的保险产品可以帮助您实现这一目标。""很多人都担心意外风险,我们的保险可以为您提供全面的安全保障。""和您一样,许多人...
销售
保险
的经典
话术
答:
一个经验丰富的保险销售人员,对于
保险话术
肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术:1、和
客户
套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX
保险公司
的,这是我的销售名片。3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,...
车险电销优秀
话术
答:
你能让我的保费便宜一点吗 比如你在超市买牛奶,给你一个袋子,你能不能说,我不要了,给我退款 语言图片(描述一个场景,打动客户,让客户感受到需求)7.我已经被其他公司投保了 我只是给你打折。它不会影响你。你认为我能借你的时间吗?(
客户说有
保障,不一定)8.你的公司一点也不出名 我们公司...
保险话术
中,如果
客户说
我已经买了,那业务员该怎么说
答:
你好,我也做
保险
业务的,我不建议你这样做。你得想明白,公司是不会每天去查所有业务员的违规行为的,但是如果
客户
投诉了这件事情就严重了,而且到时候公司也不会站在你的一边,因为本来就是不对的。你可以在和其他客户交谈时提一下这个事情(也不要说名字)。这样既解决了客户对保险的误解,也让...
怎样与
保险客户
沟通的技巧
答:
1、对未成交准
客户
的索取介绍
话术
“陈先生,非常感谢您给我机会与您分享
保险
,虽然您暂时不考虑投保,但是我想您应该不会介意让您身边有需要的朋友拥有保险,不知您可不可以告诉我三个名字,让我去跟他们谈一下?”2、对已成交准客户的索取介绍话术 “陈先生,非常恭喜您能拥有这样一份投资理财计划,...
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