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星巴克买矿泉水是什么效应
锚定效应
答:
锚定效应
,又叫沉锚效应、锚定陷阱是一种重要的心理现象。所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予初次获得的信息过多的重视。心理学家借用锚定陷阱一词指人脑活动中的一种有害的思维现象。人...
星巴克
的
矿泉水
到底反映了
什么
样的经济学?
视频时间 00:58
读《怪诞行为学》:为
什么
咖啡店敢卖10块的
矿泉水
?
锚定效应
在起作用
答:
这背后的原理是锚定效应
,用朋友的话说是“宁可买贵的,也不可买贵了”。这篇文章会和大家全面介绍锚定 效应的威力。 锚定效应(Anchoring Effect)最早由丹尼尔·卡尼曼提出,是的,就是那位《思考,快与慢》的作者,也是那位拿了 2002 年诺贝尔经济学奖的心理学家。 在《思考,快与慢》这本书有一章专门讲锚定效...
为
什么星巴克
会卖
矿泉水
的?
视频时间 00:28
星巴克
为
什么
要摆
矿泉水
?
视频时间 00:35
让我们剁手的原因
答:
2、对比
效应
在很多星巴克门店醒目的位置,会放依云的陈列柜,到店的客户很容易就会看到。但问题是,依云
矿泉水
在星巴克门店销售是非常低的,买的人很少,并不能直接给星巴克带来什么利润。 那为
什么星巴克
还一直把它摆在最优位置?其中一个可能的原因就是,在星巴克一瓶依云矿泉水的标价在20多人民币,而星巴克自己一杯咖...
星巴克
的
矿泉水
凭
什么
可以卖到20块一瓶?
答:
丰富商店的产品线。瘦狗产品:成本不低、利润低、顾客
购买
少、吃力不讨好的产品,比如
星巴克
的依云
矿泉水
!瘦狗产品的意义不在于它们能带来利润,而在于它们能帮助其他产品卖得更好,利润更高。从消费者的角度来看,一个优秀的产品系是由店主精心而有意识地设计出来的。这里面大有学问!
星巴克
的依云
矿泉水
几乎卖不出去,为
什么
还一直摆着?
答:
1.在
星巴克
,一瓶依云
矿泉水
的价格超过20元,星巴克自己的一杯咖啡是20-30元。这样,依云可能就成了价格参考点。一瓶矿泉水售价20多元,一杯咖啡也卖20多元,是不是很值。2.星巴克的理念是培育人文精神,创造品牌归属感,追求高品质的生活。法国依云镇是依云天然矿泉水的源头,依云镇以阿尔卑斯山为依托...
为
什么星巴克
陈列柜里的“依云
矿泉水
”,几乎卖不出去,还天天摆着?_百 ...
答:
星巴克
摆放“依云
矿泉水
”根本不是拿来卖的,而是给你看的。这种现象在营销领域很常见,《经济学人》杂志曾说过一个非常经典的案例:一家杂志社想推出网络版,于是找营销专家策划,专家做了两个方案:一、
购买
网络版要56美元;二、购买网络加纸质版125美元;结果,用户大多会选择56美元的网络版。但是问题...
星巴克矿泉水
为
什么
这么贵?
视频时间 00:59
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