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珠宝销售的fabe法则是什么
...前提:品牌独创,然后质量还可以。与同行相比该
怎么怎么
说,_百度...
答:
FABE法则,
即属性(Feature)、优势(Advantage)、利益(Benefit)、证据(Evidence)的法则
,这是产品解说的结构法则,必须按照FABE这样的前后顺序来介绍产品,它达到的效果就是能让客户觉得这是最适合需求的产品。2.对比原则 是指介绍产品时,首先介绍最昂贵的,当客户说“太贵了”,再带他看看更贵的...
珠宝
知识中
F A B E
代表
什么
?
答:
FABE是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法
。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独...
珠宝销售
技巧:教你正确演练的3个步骤……
答:
一个款式拿在手上,你知道怎样用
FABE
的话术去说,这个话术必须结合到顾客的具体好处。而且,知道怎样用对比和讲故事的方式,来证明你的推荐是对的。
销售
切忌一点,只是单纯停留在介绍产品的卖点,却没有把顾客的好处放大。否则,你的话术不会有吸引力。销售经常提到的问题之一,顾客没看到喜欢的款式。其实...
珠宝销售
技巧1959:销冠业绩很好,教你5个细节做法……
答:
2、 另外就是 销冠对每个单非常细心, 能细心到她本来就在接顾客,然后顾客的家人在打电话,电话另一头让其去另外一家对比,她都能洞察到,然后就会立马暗示我们,帮忙拉开打电话的陪同,带陪同去看等下要送给她的礼品,或者从陪同身上找下要清洗保养的
首饰
。3、 还有就是,销冠会每天微信邀约顾...
关于家电
销售
员应聘的技巧
答:
其次,从
销售的
角度来看,告诉你一个
FABE销售法则
,任何时候都是用4个步骤来给消费者说明白,F-features 是产品特点,如家电环保省电使用寿命长,A-advantage是产品相对优势,如更健康比起他品牌耐用等,B-benefit给客人带来的好处,如对老人家小孩的身体有好处、更省钱等。E-evidence证据,列举一些客户...
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