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营销渠道建立的影响因素有哪些
营销渠道有哪些因素影响
答:
一、市场因素
1、购买批量的大小 2、消费者的分布 3、顾客的数量 4、消费者的购买习惯 二、
产品因素
1、产品单价 2、时尚性 3、体积和重量 4、易损易腐性 5、技术性 6、产品市场寿命周期 三、生产企业本身的因素
1、资金能力
2、销售能力 3、可能提供的服务水平 4、发货限额 四、政府政策因素...
营销渠道
设计
的影响因素有哪些
答:
(1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
影响营销渠道的
主要
因素有哪些
?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小
,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、
市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
影响
企业选择
营销渠道的
主要
因素有哪些
?
答:
影响企业选择营销渠道的主要因素有:
1、市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道
。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素...
房地产
营销渠道
选择
的影响因素有哪些
?
答:
【答案】:(1)
市场因素
:主要有潜在顾客数量、顾客购买习惯和销售的阶段性三方面。(2)公司因素:房地产开发企业的规模大,资金雄厚,则较能任意选择营销渠道,可不依赖中间商的服务,自己建立销售网;但实力较差的企业则须依赖中间商的服务。房地产开发企业在营销方面的管理能力与经验影响到营销渠道的选择...
影响销售渠道
选择
的因素有
( )。
答:
【答案】:A、B、C、D、E 影响销售渠道选择的因素包括
产品因素、市场因素
、企业因素,以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。因此,本题应该选ABCDE。
影响销售渠道
选择
的因素有
( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:①
产品因素
,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度,产品的标准化程度,是否为新产品。
②市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业...
企业自身
哪些
方面对
分销渠道
设计有
影响
?
答:
【答案】:在
分销渠道
设计中,企业的特性是主要
的影响因素
,具体表现在以下几个方面:(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。(2)财务能力。企业的财务能力决定了
哪些
市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行。(3)产品组合。企业产品的宽度越大,则与...
市场
营销渠道的影响因素
答:
1.目标市场。目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。
市场因素主要包括
:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。2.
商品因素
。由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的营销渠道也不相同。主要包括...
简述
影响分销渠道
设计的主要
因素
答:
1、顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等
因素的影响
。顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买,则需采用较长的市场
营销渠道
为其供货。2、产品特性:产品特性也
影响渠道
选择。那些与其价值相比...
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