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营销渠道的选择
市场
营销渠道
有哪些?
答:
二、间接营销渠道
间接营销渠道涉及产品从生产者到最终消费者或用户的过程中需要经过一层或多层中间环节。这种渠道通常较长,适用于消费者市场。主要形式包括厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货等。三、宽营销渠道 宽营销渠道是指产品在销售过程中需要通过多个同种类型的中间商才能到达消费者...
营销渠道
策略有哪些
答:
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。2、...
试述国际市场
营销的渠道
战略。
答:
(3)短渠道策略
。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节,使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。短渠道策略可采取两种具体方式:
一是国际营销企业
直接与大百货公司、超级市场、大连锁商店进行交易;二是国际营销企业直接在国外建立直销机构进行...
怎样根据产品特性
选择营销渠道
?
答:
选择营销渠道要考虑的产品因素包括:(1)价格
。价格越高,越宜于选择短渠道模式,因为多一次中间转手,就要加上一定的中间商利润,会影响销路,一些价格较高的产品,最好是经营者用推销员直销。(2)
产品耐久性
。易腐产品或式样容易过时的产品,周转要快,渠道越短越好;而比较耐久的产品,则可以采用...
营销渠道
模式有哪些?
答:
1、 论坛
营销
(bbs营销)论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要
渠道
,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度...
营销
分为直接
渠道
和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...
答:
直接
渠道的
优点:产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展维护服务等。直接渠道的缺点:由于生产企业自办销售直接为用户服务,所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力;在市场相对分散的情况下,将使企业背上沉重的负担,会给企业的生产经营活动带来不利影响。2、...
影响企业
选择营销渠道的
主要因素有哪些?
答:
影响企业
选择营销渠道的
主要因素有:1、市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。2、产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素...
选择
农产品
营销渠道
应遵循什么原则?
答:
营销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则:(1)畅通高效的原则。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向,将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的
价格
送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道要求争取降低分销费用,以尽可能...
销售
渠道
都有哪些,如何建立?
答:
直接拜访能迅速地掌握顾客的状况,效率极高,同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养
选择
潜在顾客的能力。连锁介绍法 例如:乔·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员,他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法,只要任何人介绍顾客向他买车,成交后,他会付给每个...
影响
分销渠道选择的
因素有哪些
答:
影响
分销渠道选择的
因素有:1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
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