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评价渠道成员应考虑哪些因素
选择
渠道成员应考虑的因素
有哪些
答:
1. 考虑渠道的创新性是否能够促进销售业绩
。2.
评估渠道的持续性是否满足长期合作的需求
。3.
分析渠道的竞争特性
,确保其与企业的自身优势相契合。4. 考虑渠道的可复制性,以便于在不同市场或区域进行拓展。5. 审视渠道合作模式是否具有排他性,以保障企业的市场利益。
在选择
渠道成员
时,企业应重点
考虑
选择企业哪方面的情况
答:
1. 企业应优先考虑渠道成员的经营规模,确保其能够满足市场需求和销售目标
。2.
管理水平
是关键考量因素,合作伙伴需具备有效的管理和运营能力,以确保业务顺利进行。3.
经营理念的契合度
不容忽视,选择与公司理念相符的渠道成员有助于长期合作和共同成长。4.
对新生事物的接受程度
是评估渠道成员适应市场变化...
评价渠道成员的
指标有
哪些
答:
评价渠道成员主要考虑以下因素:1.各级经销商资信情况
。
2.销售配额完成情况。3.平均存货水平
。
4.对损坏与遗失货物的处理
。
5.店头摆设
。6.人员促销水平。7.与企业的促销和培训计划的合作情况。8.向顾客的交货时间。9.中间商提供给顾客的服务等。
对
渠道
进行评估的标准有
哪些
答:
评估渠道效率时,
需要考虑的因素包括渠道覆盖的广度、深度以及响应速度等
。渠道覆盖的广度指的是渠道能够覆盖到的地区或消费群体数量,而深度则是指渠道成员的数量以及他们对产品或服务的推广力度。响应速度则是指渠道在处理市场变化、消费者需求等方面的反应快慢。此外,还需要考虑渠道的流量,即产品或服务在...
渠道成员
选择的标准
答:
1. 合作意愿 2. 销售实力 3. 信用及财务状况 4. 管理能力
在选择渠道成员时,应综合考虑以下标准:合作伙伴的合作意愿、销售实力、信用及财务状况、管理能力以及产品线结构等多个方面。选择意味着从众多选项中进行挑选和决定,它既是一个动词,指代为某人做出的决定,也是一个名词,指代可供选择的选项...
选择
渠道成员应考虑哪些因素
?
答:
2、
渠道成员的
物流能力(B2) 。主要包括库存能力(C4) 、运输费用水平(C5) 等。3、渠道成员的综合经营能力(B3) 。主要包括社会
评价
(C6) 、信用与财务能力(C7) 等。4、渠道成员的设施设备水平(B4) 。渠道成员的选择,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销...
选择
渠道成员应考虑的因素
有哪些
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销
渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
优质
的渠道成员应
具备
哪些
条件
答:
1、充分
考虑
不同类型的分销商在执行各种任务时的优势和劣势。2、密切注意竞争者使用的分销
渠道
,他们对企业有什么制约作用。3、
要
适应大环境的要求。当经济不最气时,要以最经济的方法将产品推人市场,利用较短的聚道,取消一些服务。同时还要考虑法律规定和其他限制
因素
。渠道 通常指水渠、沟渠,是水流...
简述
渠道成员
选择的原则
答:
关于企业在选择
渠道成员
时
需要考虑的
风险如下:1、渠道成员的稳定性:渠道成员可能会因为各种原因(如经济原因、竞争压力、管理不善等)退出合作,这可能导致企业失去渠道,影响销售和市场份额。2、渠道成员的不诚信:渠道成员可能会通过虚假宣传、欺骗消费者等方式来获取利益,这不仅会损害企业的声誉,也会...
制造商在选择
渠道成员
时一般必须
考虑哪些因素
答:
① 市场
因素
,包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽
渠道
;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
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