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评估各种可能的渠道方案的标准是
分销渠道的评估
答:
1. 经济性标准
经济性是企业营销的根本出发点,是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中,应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行:-
静态效益比较
:在同一时间点比较不同方案可能的经济效益,选择经济效益更好的方案。- 动态效益比较:比较不同方...
企业
渠道
决策的内容有哪些?
答:
评估标准有三个:即经济性、控制性和适应性
。其中经济标准最为重要,控制性与适用性次之。2、渠道管理决策(1)选择渠道成员:在选择渠道成员时,无论生产者是毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统,还是费习心思才能找到期望数量的中间商,他都必须明确中间商的优劣特性。对他们的经营时间长短、成...
分销
渠道
设计的步骤有哪些
答:
因此,企业必须对各种方案进行评估。
评估通常包括经济性、控制性和适应性三个标准
。经济性是最重要的标准,判断一个方案优劣的标准不应仅仅是能否带来较高的销售额和较低的成本费用,而是能否实现最大利润。代理商是独立的企业,其关心的是自身如何实现最大利润,因此可能会出现与委托方要求不符的经济行为。
分销渠道的评估
答:
评估标准有三个,
即经济性、控制性和适应性
。(一)
经济性标准
经济标准是最重要的标准,这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中,首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较,以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。1.
静态效益
...
在设计营销渠道策略时评价主要
渠道的
首要
标准是
答:
即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。判别一个方案的首要标准,
不是销售额,而是能否取得最大利润
。企业在选择销售渠道时,不仅应考虑其经济性,而且还要考虑所选择渠道的可控性。有效控制渠道,可保证企业的长期利益和实现企业的营销策略。在各种渠道结构中,企业自销最容易控制,其次是垂直式...
分销
渠道评估
答:
分销渠道评估的关键在于选择能够长期满足企业目标的方案,
这需要对多个可能的渠道方案进行经济性、控制性和适应性方面的评估
。首先,经济性是首要标准。企业需对比不同渠道方案的成本和可能带来的销售收入,分析其静态效益。例如,某企业可考虑直销或通过代理商销售。直销的优点是销售人员专业,顾客满意度高,...
分销
渠道
设计的步骤有哪些
答:
3、评估各种可能的渠道方案。每一渠道交替方案都是企业产品送达最后顾客的可能路线。企业所要解决的问题,就是从那些看起来似乎很合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种方案。因此,企业必须对各种方案进行评估。
评估的一般包括经济性、控制性和适应性三种标准
。经济性是一个最重要的...
6、企业在
评估各种可能的渠道
交替
方案
时,
评估标准
中最重要
的是
答:
B:控制性 。
进行
渠道
设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?
答:
企业特性。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。6、环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响(2)一般来讲,设计一个有效地渠道系统,须经三个步骤:确定渠道目标与限制;明确各种渠道方案;
评估各种可能的渠道方案
...
企业分销
渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、
标准化
程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短
渠道
或采用直接渠道、专用渠道;价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;时尚性程度高的产品适宜短...
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