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试述分销渠道的调整策略
分销渠道调整
的步骤有哪些?
答:
1
、增减分销渠道对象
。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商,而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商,也要采取相应的措施,防止出现一些不必要的矛盾。2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式,不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品,其营业额一直不...
分销渠道策略
有哪些
答:
三、分销渠道战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不处以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、
分销渠道策略
的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个...
分销渠道的策略
有哪些
答:
分销渠道的策略主要有以下几种:
一、直销渠道策略
直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
简
述分销渠道
冲突的解决
策略
分销渠道冲突的解决策略的论述
答:
1、
激励
。激励是解决渠道冲突快速有效的方法,它主要用来解决制造商与批发商之间的冲突和矛盾。2、
沟通与说服
。通过劝说来解决渠道冲突,实质上就是在利用领导力。从本质上说,劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。强调通过劝说来改变其行为而非信息共享,也是为了减少渠道系统中有关职能分工引起的...
分销渠道策略
有哪些
答:
分销渠道策略主要包括直接渠道策略和间接渠道策略
。直接渠道策略是指生产者直接将产品销售给消费者或用户,没有中间商参与。这种策略的优点是产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展售后服务。例如,一些大型设备制造商,如汽车制造商或电子设备制造商,可能会选择通过...
分销渠道策略
有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道策略
可以增强企业对
渠道的
控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道策略
有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
一、密集
分销策略
该策略涉及在广泛的
渠道
中推广产品,允许任何符合条件的中间商加入。优点是产品曝光度高,能吸引更多潜在顾客。然而,缺点是企业对中间商的选择受限,可能增加管理成本,并难以有效监管。此策略适用于日用品和冲动消费品,以及工业品的标准化产品。二、选择分销策略 此策略适用于那些顾客需要...
分销渠道策略
有哪些?
答:
市场环境: 政策法规和市场环境的变化对渠道选择产生深远影响,企业需要灵活应对。三种主要的
分销渠道策略
密集分销: 通过广泛的中间商网络推广产品,广泛覆盖市场。虽然能增加曝光度,但可能带来管理挑战和成本增加,适用于快速消费品和标准化产品。选择分销: 精心挑选的中间商能提供更高质量的服务,减少冗余...
分销策略分销渠道
管理
答:
分销策略
与渠道管理是企业成功的关键因素之一。企业在选择
分销渠道
时,需考虑多个方面的因素,以确保策略的合理性。首先,产品特性起着决定性作用。产品价格高,应尽量减少流通环节以避免价格飙升;体积大或重的产品,应选择短渠道以降低运输成本;易损或易腐的商品应快速送达消费者;技术性强的产品,则...
简
述渠道
成员的改进
策略
。
答:
简
述渠道
成员的改进
策略
。查看答案解析 【正确答案】 (1)渠道成员功能
调整
,即重新分配分销成员所应执行的功能,使之能最大限度地发挥自身潜力,从而达到整个分销渠道效率的提高。(2)渠道成员素质调整,即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高
分销渠道的
效率。(3)渠道成员数量调整,即增减分销渠道...
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