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谈判的策略与技巧
论述
谈判
过程中
的策略与技巧
。
答:
(1)要真诚地关怀对方
在谈判中,
要把谈判对手看成朋友,而不是敌人
。要能理解对方,经常站在对方的角度进行换位思考,体谅对方的难处。要善于发现对方的长处,恰如其分地赞美对方,以对方关心的事为话题。(2)谈判中要做个积极的听众 学会倾听是采购谈判中获取重要信息并且取得对方好感和信任的重要手段。
和平
谈判
是
什么
意思
答:
一、策略与技巧
1、“制定谈判策略:了解对手、掌握局势、制定方案”2、“有效沟通:准确传达信息、倾听对方观点、解决分歧”3、
“
建立信任
:通过言行一致、尊重对方、互惠互利建立信任关系”4、“
灵活应对
:根据对手反应、局势变化调整策略、采取灵活手段”5、“
坚守原则
:明确自身立场、坚持底线、不过度妥协...
在商务
谈判
中有哪些
策略
?
答:
策略如下:(1)提高谈判人员的素质
,(2)请教专家,主动咨询,(3)审时度势,当机立断,(4)规避风险的技术手段,(5)利用保险市场和信贷担保工具,(6)公平负担。谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的基本准则或规范。遵循必要的谈判原则,是谈判获得成功的基本保证。充分了解谈判原则,...
商务
谈判的
八大
策略
是什么?
答:
商务谈判的八大策略:
1、端正谈判心态:在进行每一次的商务谈判的时候
,你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判,如果对象很重要,可以选择让步的心态也不妨;2、
充分了解对手
:在进行判断的时候充分了解对手,可以做到心中有底气有把握,谈判起来就可以更容易更流畅;3、
建立和好的气氛
:虽说是谈判...
谈判技巧和策略
答:
技巧
一:迂回包抄 这包括两层含义,一是在谈判中对非原则问题不必纠缠,完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩,不必正面强攻,完全可以采取迂回包抄,扫清外围,最后一举“歼灭”的解决办法。技巧二:克服障碍 此阶段往往是
谈判的
攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突...
优势
谈判
法的七大
技巧
答:
优势谈判法的七大技巧:准确判断形势、明确目标、
建立信任
、制定策略、
灵活应对
、控制情绪、掌握说服技巧。1、准确判断形势 在开始谈判之前,了解谈判的背景、各方的需求和可能的妥协点至关重要。对形势的准确判断能帮助你预测和应对可能出现的问题。2、明确目标 清晰明确的目标能使你在谈判中保持焦点,并...
谈判
有哪些
策略和技巧
答:
谈判策略和技巧
(一)提问的口才技巧 问话的作用在于取得自己所不知道的信息,或希望对方提供自己尚不知道的资料,或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题,或是借此表达发问人的感受,或是提醒对方注意到某些重要的问题,为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下: “您的意思是否是说﹍?”一类,...
谈判策略
有哪些
答:
在
谈判
前要先了解同类产品价格指数是在下降,还是上升。卖方则应了解卖方产品在同类产品中的价格水平,以及定价策略。让步
策略与技巧
(1)1.让步前要明确哪些方面对你极为重要,不能让步;哪些权益可以适当退步或放弃,但应作为交换的筹码。2.不到万不得已,不要轻易让步。即便要让,也要让对方做出艰苦...
谈判策略
有哪些?
答:
商务
谈判的
基本
策略
一、挡箭牌策略 挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势,其中较常用也是较有效的叫权力受限,无法做出决策,从谈判学角度讲,受到限制的权力是最有效的权力。第二种情况,利用资料受到限制来作为挡箭牌阻止别人进攻。第三种挡箭牌,例如技术和商业机密。商务谈判的基本策略二、声东击...
谈判的
5个阶段及应对
策略
答:
利益是改变想法的杠杆。无论是卖方还是买方,也不论是谈判什么内容,或是进行哪一级别的谈判,巧妙地使用利益诱导法,将使对方更容易接受你的建议。相关 文章 :1. 谈判风格的五种类型 2. 谈判的七大要素 3. 商务谈判磋商阶段的策略 4. 商务谈判策略的特征 5. 与经销商
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