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选择分销渠道的影响因素
影响分销渠道选择的因素
有哪些
答:
影响分销渠道选择的因素主要有:1. 产品特性
。产品的特性会影响分销渠道的选择。例如,对于技术性强、售后服务要求高的产品,可能需要建立更直接的分销渠道,以确保及时的技术支持和售后服务。而对于日常消费品,由于其购买频率高,可能会选择广泛的分销渠道,包括超市、便利店等零售渠道。2.
市场环境
。市场...
影响分销渠道选择的因素
有哪些
答:
顾客特性、商品特性以及中间商特性是影响分销渠道选择的关键因素
。1. 顾客特性:消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者,应考虑采用长渠道、宽渠道的策略,以更好地满足其需求。2. 商品特性:商品的特性也会对分销渠道的选择产生影响。例如,体积大、...
试论述
影响分销渠道
抉择
的因素
。
答:
(1) 产品因素:产品的自然属性、体积、重量、规模、时尚性、寿命周期等因素都会影响分销渠道的选择
。(2)
市场因素
:市场的潜在数量、市场区域、购买习惯、季节性、竞争状况等因素也会对分销渠道的抉择产生影响。(3)
企业本身
:企业的声誉、实力、管理能力、服务水平等自身条件也是决定分销渠道的重要因素。...
影响分销渠道选择的因素
有哪些
答:
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
决定
分销渠道的因素
包括哪些
答:
影响分销渠道选择的因素包括:1. 顾客特性:分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品
。不同的顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素,都会影响渠道的设计。例如,工业品分销企业通常面向制造商,采用直接渠道;而日用消费品批发企业则多采用间接渠道。2. 商品特性:...
影响分销渠道选择的因素
有哪些方面
答:
1.
市场因素
:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道,而购买量较大但频率低的...
试论述
影响分销渠道
抉择
的因素
。
答:
【答案】:(1)
产品因素
(自然属性、体积、重量、规模、时尚性、寿命周期等)(2)
市场因素
(潜在数量、市场区域、购买习惯、季节性、竞争状况等)(3)
企业本身
(声誉、实力、管理、服务)(4)
中间商因素
(经营范围、实力、市场区域、渠道、资信等)
影响分销渠道选择的因素
答:
1、产品特性
:产品特性是选择分销渠道的重要考虑因素。有些产品更适合通过广泛的分销网络来扩大市场覆盖,例如日常消费品。这些产品通常具有较高的流通性和较低的单位价值,因此通过多个分销商可以更快地覆盖更广泛的市场。2、市场状况:市场状况也是选择分销渠道的重要因素。若目标市场分散且需求多样,选择多...
影响分销渠道 的选择因素
有哪些
答:
(一)
产品因素
1.产品价格。一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或...
影响分销渠道选择的因素
有哪些
答:
(1)合作的可能性,如果中间商不愿意合作,只能
选择
短且窄的
渠道
。相反,与中间商合作比较愉快的情况下,就可以采用长且宽的渠道。(2)服务中间商提供的服务,假如服务优质,企业就适合采用长且宽的渠道;相反,服务比较劣质,就只能选择短且窄渠道。5、环境
因素
:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,...
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