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遇到讨价还价的顾客
做个服装店导购员,当
遇到客人
砍价,应该如何处理?
答:
”因为,此时,如果你一旦答应
顾客
,那顾客就可能放弃购买或进入持续的
讨价还价
中,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。 就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后...
顾客
砍价怎样应对?
视频时间 03:57
客户
总是
讲价
压价应该怎么办?
答:
3、小量降价 无论你报的价格有多低,
客户
永远都会说贵这是
顾客
消费的正常心理表现。有时候,他们可能已经做好了和你合作的准备,只是想要你继续地降价。你坚持一下,客户也可能成交,但这样的情况是少数。 一般情况下,客户希望通过激烈的
讨价还价
博弈,以自己想要的低价成交。所以,降价不能一下子让步...
面对顾客讨价还价
怎么办?
视频时间 00:57
当
遇到顾客
说衣服太贵买不起时,导购应该怎样开玩笑的形式回答?
答:
如果有一个卖水的人过来,一瓶水卖您十块钱,我保证您不会跟他
讨价还价
,如果您刚好有钱,您一定会买这瓶水,您说是吗? 二、代价法: 代价>价格 代价=长期最大的损失 学习很贵,不学习更贵;培训很贵,不培训更贵;买很贵,不买更贵。
客户
先生,让我跟您说明,您只是一时在意这个价格,也就是在您买的时候。
客户
嫌价格高怎么办?
答:
1、不要接回绝顾客 在销售中碰到一些
讨价还价的客户
。到了这个环节,成交的可能性就大大增加了。不过当顾客提出降价的请求时,销售员不要直接回绝顾客,表示自己很想给顾客打折,但是店里有明确的规定,所有的产品都是原价销售,并且举了一个商场打折的“陷阱”,让顾客认为是在为自己着想。2、顾客关注...
卖衣服总是
遇到
一些爱
讨价还价的
,怎么对付~~~
答:
1、她的确是没有对等的消费能力;2、她有消费能力,只是觉得你商品不值这个价格!大家注意“不值这个价格”,每件商品都在
顾客
心中有一个“预估价格”,也就是“
客户
价值”,当客户对商品的“理解价格”高于你商品售卖价的时候,顾客就会觉得很便宜了,相反则会觉得价格很高!贵与便宜,对顾客来讲,...
如何应对
客户讨价还价
?
答:
有如下三个应对方法:洞察
顾客
真实想法。顾客是真心想要购买此产品,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不定的,...
顾客
说便宜点应对技巧
答:
只要
客户
回馈的信息都要及时的回复,并帮客户解决问题,用信誉来证明自己的价格高是值的。5、通过公司的售后来对比 客户买东西最担心的问题就是产品的售后服务,出现问题该找谁,能不能及时的帮忙解决,价格都是次要,所以当客户说价格高的时候,就和说明自己的公司的优势,客户也就不再
讨价还价
。
如何对付
顾客的讨价还价
?
答:
对付
顾客讨价还价的
方法有 1.先谈价值,后谈价格 2.没有最贵,只有更贵,终究是不贵 3.一分钱一分货才是硬道理 4.不要让苹果与梨子比价格 5.把价格除以使用周期之后再来看 6.将服务内容的多少与价格的高低同步 7.把价格换算成
客户
经常消费的东西来对比。①销售技巧 这是一个销售为赢的时代。
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