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销售薪酬制定的模式
适合
销售
人员的
薪酬
结构主要包括哪些类型?
答:
目前,
我国企业中销售人员的薪酬模式包括:(一)纯佣金制:按销售额的一定比例进行提成
,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。(二)纯薪金制:纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。(三)基本工资加佣金制:基本工资加佣金制指将销售人员的...
销售
人员的
薪酬模式
包括( )。
答:
销售人员的薪酬模式包括
纯佣金制
、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金制。
如何
制定销售
人员
薪酬
答:
销售人员的薪酬结构策略常见的有:
高底薪低提成;中底薪中提成;低底薪高提成;销量占比制;费用包干制;阶段考评制
。2.2,明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。三、制定考核与激励机制。3.1优化绩效考核制度:3.1.1以...
如何设计
销售
人员的
薪酬
制度
答:
底薪+提成。
还有就是阶梯至的发放模式
。
薪酬模式薪酬模式的
选择和设计
答:
4. 计件(时)工资制针对生产操作序列
,与工作成果直接相关,但对生产管理水平要求高。销售序列则采用底薪加销售提成,激励效果显著但依赖于行业和产品特性。每种模式都有其适用性和局限性,薪酬设计应考虑实际工作情况和员工需求,如结合股权激励、职业发展通道等其他手段。在构建薪酬管理体系时,企业需灵活...
如何确定市场部人员的
薪酬
答:
一、
销售
人员基本
薪酬模式
在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种: (一)“纯
工资
制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资,不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。 “纯工资制”能够...
销售
岗位的绩效考核方法
答:
第一种
模式
、底薪+提成 现在市场最常见的
销售薪酬
设计方案应该是:底薪+提成,给底薪保证不被饿死,而拿提成才决定能不能赚到钱,提成一般是按销售额比例发放,比如说底薪4000元,提成10%,那销售人员销售额是20万,收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000,这种计薪方式虽然简单,但具有很强的...
销售
如何做KSF
薪酬
答:
六、KSF与KPI的区分,如图示:七、如何提取与设计KSF 第一步 岗位价值分析 第二步 选取6-8个指标 第三步 设立权重、定义 第四步 分析历史数据 第五步 选定平衡点 第六步 测算、套算 以上就是KSF实战步骤,希望大家可以打破传统思维,用全新的
薪酬模式
来实现激励员工,企业和员工一起实现共赢!
七种
销售
提成方案是什么?
答:
七种
销售
提成方案是销售人员
薪酬
结构主要是设计是佣金还是奖金或者是混合形式。佣金更适合平衡个区域间利益,强调销售收入,销售周期短、销售和销售量可控、实行简单的绩效评估等情形;奖金更适合于多种绩效评估形式,市场组成和差异变动较大,销售和销售量难以控制,可以建立目标和标准的,都是流程型销售等...
销售
人员的
薪酬模式
如何设计?
答:
有以销售额为提成基数的,有以毛利润作为提成基数的,有以回款金额作为提成基数的。 每家公司都可以根据实际情况确定,下面重点来介绍几种提成
模式
: 1、固定式: 提成系数是一个固定值,做多少,提多少,没有计划,也没有封顶。这种模式没有把公司的目标分摊给销售人员,也无法
制定
整个
销售薪酬
预算,对销售人员的工资控制...
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