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分销渠道分为哪几种策略
营销渠道策略
有哪些
答:
3、宽渠道或窄渠道的营销
策略
分销渠道
的宽度,取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上,使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽,反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品,称为宽渠道。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用...
分销渠道
设计的步骤有哪些?
答:
4、复合式分销。生产者通过多条
渠道
将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种
分销策略
有利于调动各方面的积极性。三、规定渠道成员彼此的权利和责任。在确定了渠道的长度和宽度之后,企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任,如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣...
分销渠道
模式和
渠道策略
的比较
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一
个
中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道
模式和
渠道策略
的比较
答:
分销渠道
模式举简单来说
分为
长渠道和短(扁平化)渠道;
渠道策略
主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况,产品定位,优势等用到的策略方法。我的理解是两种渠道模式海尔都有采用,比如他们进入国美,苏宁等大卖场,渠道分级很少,或者基本没有分级(例如戴尔的直销模式)。短渠道有利于公司利润最大化和产品...
多
渠道分销
的原则
答:
分销模式包括以下
几种
渠道模式:一、垂直渠道系统 垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。二、水平渠道系统 水平渠道系统,又称为共生型
营销渠道
...
分销策略
的原则
答:
终端销售点密度决策的基本任务就是确定企业在目标市场利用
多少渠道
成员来销售产品,从而最大限度地提高产品
分销
的效率。评价一个企业终端销售点密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的市场覆盖率与分销效率。市场覆盖率高的地方终端销售点密度也就越高,因为如果没有足够的市场覆盖率,生产企业就难以实现其销售目标。市场...
专营
分销渠道
专营性分销渠道的特点
答:
专营
分销渠道
是一种特殊的商业
策略
,制造商通过这种方式能够实现对
销售渠道
的强有力掌控。这种方式鼓励中间商全心投入销售,以确保产品的高效流通和市场稳定性。其核心特点是专营性,即每个中间商被赋予独家销售特定产品的权利,以及在特定区域内的销售权限,这有助于防止假冒伪劣产品进入市场,增强消费者对...
渠道策略
是什么
答:
科特勒的书籍,那里能更全面的介绍一个营销如果建立一
个营销渠道
的。 问题二:不要百科的,
渠道策略
到底是什么? 关键在“分销”。
分销渠道
指的就是通过哪些“渠道”销售。自己总结分销渠道有两种1.实体销售;2.网络直销。然后实体
销售渠道
又分经销商、销售区域、等也就是百科讲的那些;网络直销就简单多了,用网络的...
什么是直接
分销渠道策略
?
答:
直接渠道(Direct Channel)直接渠道指生产者直接把商品出售给最终消费者的
分销渠道
。基本模式为:生产者—消费者。直接渠道减少了中间环节,节约了流通 费用 ;而且产销直接见面,生产者能够及时地了解消费者的 市场需求 变化,有利于企业及时调整产品结构,作出相应的 决策 。直接渠道的具体销售形式有...
销售渠道
有
几种
类型?
答:
2、宽度结构 渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一
种渠道
结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下
三种
类型。密集型
分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上...
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