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如何选择分销渠道策略
如何选择分销策略
答:
生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略,生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商,而且便于与中间商建立良好的合作关系,还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集
分销策略
相比,采用这种策略具有较强的控制力,成本也较低。
选择分销
中的常见问题是
如何
确定经销...
分销渠道策略
有哪些
答:
生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略,生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商,而且便于与中间商建立良好的合作关系,还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集
分销策略
相比,采用这种策略具有较强的控制力,成本也较低。
选择分销
中的常见问题是
如何
确定经销...
分销渠道
的
选择策略
主要有哪些
答:
营销渠道
宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业
分销战略
等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型
分销渠道
(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上
选用
尽可能多的渠道中间...
分销渠道
的
选择策略
主要有哪些?
答:
分销渠道策略
指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径
选择
活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。不同...
分销渠道
设计的步骤有哪些?
答:
比密集性分销又节省费用,较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地
选择
中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系,使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此,这种分销形式效果较好。4、复合式分销。生产者通过多条
渠道
将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种
分销策略
有利于调动各方面的积极...
分销渠道策略
有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
影响
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
影响
分销渠道选择
的因素有:1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
分销
方式有哪些
答:
而且便于与中间商建立良好的合作关系,还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集
分销策略
相比,采用这种策略具有较强的控制力,成本也较低。
选择分销
中的常见问题是
如何
确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。
分销渠道
设计的步骤有哪些?
答:
比密集性分销又节省费用,较易于控制,不必分散太多的精力。有条件地
选择
中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系,使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此,这种分销形式效果较好。4、复合式分销。生产者通过多条
渠道
将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种
分销策略
有利于调动各方面的积极...
销售渠道
的
选择
,要考虑渠道的宽度,其基本
策略
有哪些
答:
渠道
的宽度:独家分销、密集分销、
选择分销
一般有三种渠道宽度
策略
:1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集...
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