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客户不买产品的问题有哪些
做销售最忌讳的10个
问题
!!
答:
这本身是件好事,很多公司招聘销售人员的时候,对
产品的
培训是必不可少的,所以在跟
客户
沟通的时候,大部份都在谈自己的产品如何的好,如何的出色,忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好,帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人,很多业务人员只记得自己代表的是公司,却忘...
刚做销售,
顾客
说买我的
产品
但是几天没有动静,我该去催催他吗?_百度知...
答:
然后你再说,“您对我们这个产品是不是有什么疑惑?我上次对这个产品没有介绍清楚”然后这样的方式,向他把产品再介绍一遍,这个时候就不能像最开始一样介绍,你得重点突出你们这个
产品的
优点。你得学会把握
客户
的心理,如果是穿着比较随意,你最好注重一下价格方面
的问题
,就是价格上的优势。如果是那种...
销售高手都
有哪些
顶级思维模式?你身边有销售人才吗?
答:
而销售高手的话,就会去分析
客户
为什么
不买
自己的
产品
,等到发现自己
的问题
之后,才会让自己得到提升和进步。在销售方面做的非常厉害的人,往往对于时间的管理是非常到位的,他们会知道自己的时间到底花在什么,事情上到底需要完成一个什么样的结果和目标。而且他们还有着极为强大的执行力会去反问自己,为什么...
做销售如何跟进
客户
答:
4、肯定不买的
客户
对于这类客户,也需要跟进,了解他们
不买产品的
原因是什么,比如是产品功能方面还是什么方面不满等。对于了解以后,有些
问题
,可以用专业知识进行解决问题的,如果不能解决,进行汇总整理资料,以便进行更好的改进和提高工作。5、报价后没有反馈的客户 经常会遇见这样的情况,报价后,...
销售过程中
顾客
异议
有哪些
答:
异议并不代表
客户
对产品和服务不感兴趣,不愿意购买销售人员推销的产品和服务,而在于表明客户还存在着某些顾虑或
问题
没有解决。客户提出异议是一种完全正常的行为,实际上客户在选择产品时要面临各种风险,而为了追求利益最大化,必须关注有关
产品的
各种问题,只有解决了这些顾虑和疑问,才能够放心的作出购买决定;...
顾客买顾客买不买
我们的
产品
谁说了算不买我们的产品谁说了算
答:
不一定,可能是
顾客
说了算,也能是商家说了算。如果是买方市场:显然是顾客说了算,因为
客户的
选择多,可以花更少的钱买到更好的
产品
。如果是卖方市场;可能是商家说了算,这个时候是看谁出钱多,谁先付钱。
木门销售过程中
客户
会提出
哪些
刁蛮
的问题
答:
三、雾里看花法 先生,是这样的,我们的这款
产品
是某某尺寸的价格是450元,同样的产品某某尺寸的只要430元,得看您家门的尺寸是多少,是什么样规格的。那英曾经唱过一首歌,歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”,作为销售人员在这里其实并没有直接回答
顾客的问题
,而是给顾客遮上...
如果
客户
对你的
产品
不满意,我该如何回答呢?
答:
如果销售不成功怎么办?越是忧虑,沟通就越容易出现问题,因为你难免会将这种消极情绪传递给
顾客
,当然无法达到有效沟通的目的。6、全面掌握产品信息熟悉
产品的
基本特征,这实际上是销售人员的一项基本素质。只有对产品的特征有了充分了解,才能充分有效地解释、回答顾客提出的各种
产品问题
。7、清晰地表达自己的观点销售人员 ...
沉默型与吹毛求疵的
客户
如何应对?
答:
你也可以委婉地问他要不要购买其他
产品
,并热情地给对方介绍。这样,会使大多数
客户
觉得
不买
不好意思,生意自然也就谈成了。总结:别管是沉默型还是吹毛求疵类型的
顾客
,只要他们肯听你说话就证明你有机会,把他们的疑惑揭开,这单生意就谈成了,最怕的是你觉得人家有
问题
,你不想卖货了。
如何引导
顾客购买产品
?
答:
首先你得
产品
合格吗?能给
客户
带来什么效果,你的沟通话术怎么样等等怎样让
顾客买
走你的东西? 如果顾客想购买你的商品,你可以将此商品的优点、作用以及价格等,向其娓娓道来。假若顾客看后,不想购买你的商品,而你所卖的商品确实物美价廉时,你是否有回天之力——将其召回,使顾客变“
不买
”为“想买”呢?以下四...
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