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影响分销层次确定的因素有
企业选择
分销
商应考虑哪些
因素
答:
选择
分销
商时需要考虑以下
因素
:市场覆盖范围、声誉、中间商的历史经验、合作意愿、产品组合情况、分销商的财务状况、分销商的区位优势、分销商的促销能力。
影响
企业选择营销渠道的主要
因素有
哪些?
答:
产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身
因素包括
财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。4、中间商因素包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商
分销的
费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,...
影响
营销渠道的主要
因素有
哪些?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的
分销
渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:
包括
社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
如何有效地设计和管理
分销
渠道
答:
分销渠道的设计与选择 1.
影响分销
渠道选择
的因素
� 企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或
影响因素
,主要制约
因素有
: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...
确定
具体渠道类型时应考虑哪些主要
因素
答:
确定
具体渠道类型时应考虑的主要
因素
如下:(一)产品因素:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而
影响
销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销
渠道。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等...
是不是
分销
渠道越短越好,
层次
太多难于控制
答:
不是的。渠道的长短通常根据纵向渠道的
分销
商数量来划分。不管选择长渠道还是短渠道,都要分析市场、产品和企业等各种
因素
,并根据市场情况予以调整。长渠道优点:1、市场覆盖面广;2、生产商可以将渠道优势转化为自身优势,省钱;3、一般消费品销售较为适宜(日用品);4、可以减轻企业的费用压力。短渠道...
分销
渠道的类别都有哪些?
答:
通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么,供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求,使之可以减少手头的库存,这就降低了公司的运输成本,使其更具有竞争力。
分销
渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道:直接渠道是指没有中间商参与,产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。如...
什么是
分销
渠道,分销渠道有哪些类型
答:
分销
渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩。类型:一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。二、间接分销渠道:间接分销渠道...
选择
分销
商时应该考虑哪些
因素
答:
主要考虑以下四个方面:1、行业是否有发展前景。选择有前景的行业,就要选择朝阳产业,随着行业的发展而不断发展壮大。2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。好的产品都是在前期调研的基础上,根据市场需求所研发,能够给代理商带来成功和利润。3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天...
影响
企业
分销
渠道
的因素有
哪些
答:
回答:竞争力. 太大 万事开头难. 会慢慢好起来的
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