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消费者的购买决策及其过程
市场营销对
消费者购买决策过程
的各阶段有哪些影响?
答:
首先要知道
消费者购买决策
的几个阶段,通常消费者购买决策由“引起需要、收集信息、评价方案、
决定购买和
购后行为”五个阶段构成。接下来讨论市场营销分别对每个阶段的影响:第一阶段:引起需求阶段。市场营销的目的是为了满足特定市场的需求,因此在这个阶段,通过市场营销为自己的产品或服务确定某种功能定位以...
下面几个选项正确描述了网络
消费者购买决策过程
答:
确认需要——收集信息——评价方案——
决定购买
——购后行为正确描述了网络消费者购买决策过程。网络
消费者的购买决策过程
:1、也就是网络消费者购买行为的形成和实现的过程。2、这是一个复杂的过程,在实际购买之前各种购买行为早就已经开始,并且延长到实际购买后较长一段时间。3、网络消费者的购买决策...
试述
消费者购买决策过程
的信息收集阶段,企业需要做哪些方面的营销工作...
答:
在消费者
购买决策过程
的信收集阶段,企业所需要开展的营销工作主要是:(1)了解消费者信息来源。消费者信息来源有四:经验来源、个人来源、公共来源及商业来源。(2)了解不同信息来源对
消费者的
影响程度。一般来说,消费者经由商业来源获得的信息最多,其次为公共来源和个人来源,最后是经验来源。但是从消费...
消费者购买
普通消费品怎样做出
购买决策
?
答:
消费者购买过程
简单、瞬间做出
决策
的情况是经常有的,主要发生在下列商品上,包括:(1)单位价值低的商品,如香烟、牙膏、肥皂等日用消费品。(2)购买次数频繁的商品,如蔬菜、水果。(3)消费者熟知商品特性的商品。(4)各种名牌产品,并在各名牌产品中有明显偏好的商品,如北京大兴区的“京欣一号”...
消费者购买决策过程
中的角色有哪些
答:
消费者购买决策过程
中的角色可以分为五种:即消费的倡导者、
决策者
、影响者、
购买者和
使用者。1、消费倡导者,即本人有消费需要或消费意愿,或者认为他人有消费的必要,或者认为其他人进行了某种消费之后可以产生所希望的消费效果,他要倡导别人进行这种形式的消费,这个人即属于消费的倡导者。2、
消费决策
...
如何系统分析
消费者的购买决策过程
?
答:
开箱工具:NLP中的“策略”,其实是思维与行为的程序。 NLP认为
消费者的购买决策过程
是由一系列程序组成的。当我们了解了对方的思维程序之后,就等同于拿到了对方大脑的秘匙,对方的购买决策过程一览无遗。 NLP沟通策略工具,主要有两个部分:1、元素;2、顺序1、元素 元素是指我们视觉、听觉、感觉的内...
网络
消费者的
网络
消费购买过程
答:
网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息,从而为购买决策提供所需要的必要信息,并实现决策的购买的过程。电子商务的热潮使网上购物作为一种崭新的个人消费模式,日益受到人们的关注。
消费者的购买决策过程
,是消费者需要、购买动机、购买活动和买后使用...
消费者购买决策
的观点
答:
事实上,
消费者
通常并不愿意进行广泛
的决策
,他们更可能是进行一个“满意的”、“足好的”决策。再如,近来的研究发现消费者讨价还价的最初动机不是像我们长期以来所认为的那样是为了获得一个较好的价格(即,以更好的价位
购买
),而是与成就需要、归属需要和支配需要相关。这一点对研究广告与营销策划具有...
在复杂
的购买
行为中,
消费者购买决策过程
的第三个阶段是( )。
答:
在复杂
的购买
行为中,
消费者购买决策过程
的第三个阶段是评价方案。这一阶段发生在消费者收集完相关信息之后,他们将根据已获取的信息对不同的产品或服务选项进行评估和比较。在这个过程中,消费者会考虑各种因素,如产品特性、价格、品牌信誉和售后服务,以便做出最佳选择。企业在这一阶段应确保其产品或服务...
消费者购买决策过程
的模型
答:
消费者认识到自己有某种需要时,是其
决策过程
的开始,这种需要可能是由内在的生理活动引起的,也可能是受到外界的某种刺激引起的。例如,看到别人穿新潮服装,自己也想
购买
;或者是内外两方面因素共同作用的结果。因此,营销者应注意不失时机地采取适当措施,唤起和强化
消费者的
需要。 信息来源主要有四个方面...
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