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销售需要了解产品的哪些方面
市场营销包括
哪些方面
答:
1.
产品
(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;3.促销(Promotion)尤其是好的广告;4.分销(Place)建立合适的
销售
渠道;5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各
方面
的关系,...
市场营销包括
哪些方面
答:
1.
产品
(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;3.促销(Promotion)尤其是好的广告;4.分销(Place)建立合适的
销售
渠道;5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各
方面
的关系,...
做
销售需要
具备
哪些
特点?
答:
销售员
销售的
第一
产品
是
什么
?就是销售员自己。把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半。很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里?信心来自了解。我们
要了解
我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。另外...
做好
销售的
八个步骤有
哪些
具体内容
答:
没有业务技巧,你就永远不具备
销售
所
需要的
信誉。 技巧之五 积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其
产品
喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们
了解
到很多客户真正
需要什么
,以使你能正确定位你的产品。 技巧之六 提出有意义...
销售
工作中,应该注意
哪些
细节问题?
答:
营销人员对与公司
产品
有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时
要
收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到"知己知彼",如此才能真正知己知彼、采取相应对策。同时营销人员必须多读些有关经济、营销
方面
的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,
了解
国家、社会消息、新闻...
黄金三问 和
销售
五步曲
答:
黄金三问指的是:一问客户需求,便于对症下药;二问消费能力,便于推荐
产品
;三问牙齿护理步骤,寻找联带的推销机会。
销售
五步曲是:第一步:
了解
客户;第二步:,通过沟通,发现客户的真正需求;第三步:逐步深入,从次要环节开始,加深客户对你的认同;第四步:积极引导客户购买产品;第五步:学会为...
销售
培训内容一般有
哪些
?
答:
针对
销售需要的
培训内容,我认为主要分为三大类,分别是销售沟通技巧、客户心理与行为分析,以及心态调节。一、销售沟通技巧 市场上关于这
方面
的培训内容很多,不过基本都是销售沟通中的话术训练,与顾客沟通时显得十分生硬,且很难做到随机应变。想要进行有效的销售沟通技巧培训,个人建议使用平安知鸟的AI智能...
从事
产品销售
行业,应该
要
注意
哪些方面
?
答:
优秀的
销售
除了要有说服力、自信心和洞察力外,还要能推销新品。可以用“This is our newest product.”或“This is our most recently developed product.”(这是我公司最新
产品
)为开头,甚至还可以强调“They are of the newest patterns that can be obtained in town”(这个款式目前在市面上绝...
销售
员应该掌握
什么
技能
答:
三、市场知识 指对市场动态的
了解
,特别是竞争对手的
产品
系列、功能特性、采购客户、价格策略、服务方式都必须了解掌握。如果您对市场环境不敏感,当您的客户都已经投入竞争对手的怀抱,您还不知自己做错了
什么
,客户不买你的产品,一切
要
比竞争对手快一点。四、客户心理的分析 这就有赖于
销售
人员的实践...
如何做好
销售
,应该学习
哪些
东西?
视频时间 02:38
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