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需求效益问题怎么提问
保险市场存在哪些
问题怎么
解决这些问题?
答:
一、我国保险市场存在的
问题
。 尽管保险业保持较快的发展速度,但与国民经济发展相比还存在很多不足之处。主要表现如下: 1、保险市场正确
需求
不足和错误需求泛滥同时并存。 目前,由于我国经济社会发展水平的限制,许多人对保险的重要性认识不足,或者认为自己不会发生事故、或者认为保险公司是赚钱为目的,保险实际并没有什...
管理方面的
问题
:SPIN是指什么?FABE法则的具体内容是什么?
答:
暗示问题) 买方:有,去年发生了两起,最严重的一起是烧毁一台大型烘干机,直接损失就达50万元。 卖方:如此说来,节约电费对你们工厂控制成本非常重要?(
需求
-
效益问题
) 买方:是的,这一项支出如能减少,那就意味着我们的效益增加。 卖方:稳定电压对你们来说是不是意义更为重大?(...
《销售巨人》读书笔记
答:
一切的销售都是建立在你能够为客户解决问题这个基础上的,所以销售人员的
提问
都是围绕着客户的难题这个中心的,通过提难点问题让客户意识到自己的隐含需求,发现自己的难题,再通过暗示问题把这种难题的后果放大,最后用
需求效益问题
让客户看到解决问题所带来的收益,将客户的隐含需求转化为明确需求,也就是说...
有效
需求
分析笔记
答:
该
需求
谁使用?什么时候使用?具体
怎么
做? 有需要澄清的业务术语吗?它们的格式是什么? 不做谁生气?多久生气一次?为什么?多久用一次? 要解决这个
问题
有哪些可行的解决方案? 这些方案的实现成本分别有多大? 你觉得哪种最合适?(解决问题/成本合适)? 该解决方案对用户而言有什么优缺点? 有其他需要挖掘的需求吗? 什么是...
SPIN模式引出大订单最有效讲的是什么?
答:
SPIN销售模式的核心即是四种
提问
方式——Situation Questions,即现状
问题
;Problem Questions,即困难问题;Implication Questions,即牵连问题;Need-Payoff Questions,即价值问题。 SPIN这种提问方式,是为了把客户的隐藏
需求
转变为明显需求,而要达到这个目的并不容易,所以要求销售员在拜访客户之前一定要进行非常充分的准备。只有进...
“FABE销售法则”是什么意思?
答:
因此,SPIN模式的根本意义在于:通过一系列
提问
启发准客户的潜在
需求
,使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。SPIN的具体运用\x0d\x0a\x0d\x0a卖方:你们工厂安装了节电设备没有?(背景
问题
)买方:没有。卖方:据我所知你们在控制成本方面做得相当不错,在实际操作过程中有没有困难?(难点...
保险公司
如何
经营客户17页求解
答:
加强对承保前的风险评估和承保后的风险管理,对客户提出全面合理的风险防范建议,既有利于提升服务质量和水平,又有利于提高公司:
效益
。2.面对国内市场的国际化和世界保险市场的全球铂国保险业要在国内市场立稳脚跟,并在国际市场有所拓目前落后的保险营销方式显然滞后于中国保险业进一步展业的
需求
。因此,...
我国苹果生产中存在的主要
问题
及解决的对策有哪些?
答:
另外,一些劣质老品种在有些果区还占有一定比例,影响了经济
效益
的提高。品种结构上的另一个
问题
是加工品种几乎被淘汰殆尽,既不见果品,也购不到苗木,不能适应国内外市场的多样化
需求
。②栽培形式落后。从20世纪80年代以来,我国苹果栽培多采用乔砧密植的栽培形式,而目前苹果生产先进国家普遍采用的矮砧...
如果对厂商征收单位商品固定税社会总
效益怎么
变化
答:
市场
需求
弹性、市场竞争程度、税率水平等。1、市场需求弹性:如商品的需求对价格变化非常敏感,即需求弹性高,那么征收固定税会导致商品价格上涨,导致需求下降。会对厂商的销售和利润造成负面影响。2、市场竞争程度:如市场竞争激烈,征收固定税会导致厂商无法将税负转嫁给消费者,降低了利润。会导致一些厂商...
市场
需求
与公司发展方向。。。大概要
怎么
写?
答:
这对一系列政策的出台,说明我们党和政府始终十分关注民生、广大百姓住房的建设和住房的
需求
,住房作为社会
问题
和政治问题,引起了全世界众多有识之士和广大群众的高度关注,面对房地产的争论之多,前所未有。 住有所居就是提高广大民众的住房保障。中共中央第17次代表大会,把住房问题提到了议程,要求健全廉租房制度,加强...
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