简述评估营销渠道结构的标准

Question

如题所述

Answer 1

1. 经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则。通过对不同分销渠道的财务分析，企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本，以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。
2. 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。在评估分销渠道的可控性时，企业常常需要在建立自有渠道以增强控制力和利用现有渠道以降低成本之间做出选择。自有渠道虽然成本较高，但能提供更大的控制权；而依赖现有渠道可能成本较低，但控制力较弱。
3. 应变性标准关注分销渠道对时间和环境变化适应的能力。从经济性和可控性的角度来看，长期合作且具有义务的渠道可能更有优势。然而，过长的合同期限可能会削弱渠道的适应性。
4. 销售定额标准是评估中间商表现的重要指标。企业可以定期对中间商的销售业绩进行排名，通过将实际销售额与设定的销售定额进行对比，来评估中间商的销售表现和市场环境适应能力。