问个关于保险的问题？！

Question

我是个刚刚入行的保险代理人，可是我们的部门真的是太严了，每周开一回夕会，每次都是晚上9点左右散会，而且最近发了一个关于产说会老业务员帮忙促单的提佣是佣金的60%给老的业务员，真是郁闷，我们那有个哥们签了个30万的，以下一般没么。呵呵，大家帮我分析以下，这个保险工作还有法干么？而且每个早晨开晨会完了还有二早，完了是没完的培训，简直是快疯了，下午还有时候是培训，没有人主动带新人出去展业，一切都是靠自己的，所以现在不敢带老的业务员出去见自己的客户，就是怕被分走60%啊。本来就是个新人，为的就是挣钱，可是这么一来，好多新人都有意见，但是又不敢说出来。那位资深的业务员帮忙分析以下这样合理不？
关键是你愿意把一个基本上都可以签单的客户带到产说会上来么？就好像你在电话里跟人家沟通了好久，可能来着只是为了那个奖品签单的，我相信你也不会愿意的，而且我们这个所谓的老人最长也不过是2年的，所以他们有些事情根本教新人，而且一说到出去见客户的时候谁都说没有，生怕我们学到东西。这样的团队你认为有必要留在那么？

Answer 1

1、世上没有绝对合理的事情，只有相对合理的事情；
2、我不是业务员，但我认为这就是相对合理的事情；
3、老业务员有很多技能的，你别看他（她）好象也没比你多说几句话，但他（她）说不定就能把这单拿下，而你也许就拿不下，老业务员能混那么多年，那也是有自己的一套本领的；
4、老人陪同展业，你不要只着眼于让老人帮你签这一单，更重要的是学习老人展业的技巧，人家不讲，你也在在旁边多看多想，这想才能有长进，全靠自己很难有进步的。我见过两个做了多年的业务员在一起讨论某个客户的单子为什么签不下来的，人家那么多年了，还在研究，你新人更要学习了，怎么样学习？就得付出代价，你真的学到本领了，你不愁将来签不到单的，将来有的是机会，你学不到本领的话，也许把几个熟人的单子做了就做不下去了，还谈什么将来？
5、另外，你别小看了公司的培训、早会、二早、夕会，你以为公司闲了没事做了，要安排几个人花那么多精力去耽误大家的时间吗？你想错了，那培训的就是知识，就是技能，就是经验；
6、你也许心里对公司的早会不以为然，对培训提不起精神，你现在回头想想，你对公司的条款究竟懂得了多少？

Answer 2

楼上的说的很好了，不过，我认为对于老业务员促成提佣60%，绝对不合理的，保险公司一向注重团队建设，但是这样做的话，无疑是损害了新人的积极性，都去“剥削”新人了，还怎么搞团队建设？这样氛围的公司完全不利于新人的成长本回答被提问者采纳