求助！300分！如果我这样经营构想，适合开这个店吗？？

Question

我想要开一间饰品店，但是我没有经验，只想告自己的眼光和爱好，信心！我很有信心自己会经营好的!大家给我评评这样子做，这样子想，是不是一时冲动，并不能长久！谢谢!希望得到大家的回应，也许这决定我的一生!
1、我知道开店必须选址，这点我选择在一个人流量教多的地方，再决定租之前我会在那店门口站一天注意哪人流量，哪过往的对象是那些（因为我饰品面对的是学生和年轻的女士），再看价格是否合理！
2、装修会选择一些可信赖的公司，然后接下来我会去别人的饰品店，看看别人有什么特别的地方可以带设计师去参观一下，采取别人的利，来填补自己的弊！这点，我想最主要的还是多看看几家模范店面，看看他们的装潢,看看他们哪点吸引人，就可以采用！建议多走走几家店!
装修我想最主要色应该是绿色，（暂时是这么想的）然后镜子多一些吧！……
3、购买货品，第一次我选择去义乌，广州，我想再这些地方进货应该比较多，比较好看，我相信自己的眼光，但是人人的眼光都是不一样的，所以我会带上一两个朋友一起去购买，不同人不同的眼光，就选择比较特别的东西，然后这些平凡的东西就可以再本地进货了，我想开饰品最主要的就是眼光！东西好自然可以吸引一些爱美的MM，至少一个月都要去一躺义乌，其他的可以再本地进货！
4、定价：我想平凡，大家都再卖的东西可以便宜一点，这样可以给顾客一个好的印象，不至于再别人谈话之间说某某店东西贵死了，印象打了个大大的折扣，至于那些别人没有而且好看的东西可以定得贵一点，定价为40%—200%之间
5、促销：弄个会员卡，可以积分，100分可以换10元的物品或者等等,这些到时候再来投票吧
6、我想开店都会有死货的，就是卖不出去的货，不可以挤压，要有一个打折专柜里面放那些死货，及时打折消灭掉，免得破坏形象！
7、电脑收银，打印，刷码，可以给形象加分
8、一个好的店名，容易使人记住，又不俗气！
9、和顾客搞熟悉，可以抓住一些固定客户！

暂时是这些，希望你们可以看看我这样做可以吗 ！！！谢谢！！！
389674933,谢谢你的建议，但是我觉得你妹妹亏了，你可以回答我的问题吗，1：你妹妹眼光怎样2：读本科，那不能代表什么，他有经验吗？或许别人都说读书太多，会成书呆子。3：他为什么亏了？是东西不新颖，还是选错店址，还是怎样？

Answer 1

当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。
怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

一、报价前充分准备

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说：“我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购买意愿，然后决定是尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。

二、选择合适的价格术语

价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。

若选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。

若选择以CIF价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。

现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。

三、选择合适的报价渠道

您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。

当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：

1、在“报价单”中选择手机短信”，将您的报价内容发送到对方手手机上，或短信提醒对方查看您的报价。

最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。

2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。

3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。

1）如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！

2）如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！

4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。

四、利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。

同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。

而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。

五、以综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：“报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉；另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。”

同时，熟悉该行业的客户能够从您的报价觉察您是否是老手，并判断您的可信度。“如果市场行情是每平方米一万元左右，您给客户报每平方米1.5万元，这就显示出您是一个地道的外行或新手。”

最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式。只有对您和您公司具有充分信心，客户才有可能考虑与您交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌。

Answer 2

我相信你，支持你！做吧，在行动中不断改正自己，就可以了

Answer 3

开店啊，你先去别的店干两个月，你就知道你自己是不冲动，能不能干了，说的不错，没干过什么都是白搭
你应该蛮有钱，都不考虑资金问题！厉害

Answer 4

可以考虑两条腿走路 网上也开个店 毕竟现在网购在慢慢的流行 尤其服饰类的很多女生去购买

Answer 5

我给你点进货的渠道：山东临沂，浙江义乌，连云港东海水晶城。
希望有用