销售外包的分类

Question

如题所述

Answer 1

根据外包的规模，可以分为全部产品销售外包和部分产品销售外包。
根据外包的具体内容，销售外包可以分为销售产品外包、销售职能外包和销售团队外包。 属于较新的一种商业形式，其实质是外包销售团队，即企业从外部引进专业的销售团队对其产品进行销售。根据销售团队的管理归属 又分为权属外包销售团队和职能外包销售团队，前者是在产品企业的管理和市场推广下进行产品销售，后者是在外部直接负责销售的所有环节或销量。
这种商业形式的特点在于节省对销售人员的招聘、管理和培训时间，销售团队的规模容易调控，销售方式可以自由灵活。其问题是，不适合将全部产品交由外包销售团队销售，外包销售团队的销售能力不易事先掌握。