美凯斯红星美凯龙店开业家装公司跻身软装市场
2009年6月10日，关镇铨建筑装潢设计工程公司携旗下美凯斯家具在红星美凯龙真北店举行新店开业仪式，记者在现场采访了关镇铨建筑装潢设计工程有限公司总经理任国彬，以下是访谈实录： 关镇铨建筑装潢设计工程有限公司总经理任国彬 相关阅读>>> 美凯斯红星美凯龙店开业 家装公司跻身软装市场 【】：您好，今天是美凯斯在红星美凯龙的新店开业，关镇铨花大力气打造这样一个软装品牌是处于怎样的考虑呢？ 【关镇铨任国彬】：关镇铨公司成立至今，有一个不变的宗旨，就是为客户提供更多更好的产品。
关镇铨任国彬：多元化运作的机会点和风险点
当今，随着我们消费需求的变化，我们家装公司需要为客户提供更精更有品质的产品来满足市场需求，如果只是停留在粗放或者说简单的生产方式上，那一定不能满足客户的需求，所以现在关镇铨和红星美凯龙进行战略联盟，也是要着力打造高品质的产品。 【关镇铨 任国彬】：而对于我们为什么要成立美凯斯家居饰品？是因为我们在做业务的时候，发现很多业主非常苦恼，因为花了很多钱，花了很多精力，却不能够得到他们所想要的好的效果。这就需要有一些专业人士提供更专业的一些配饰、成色方案，所以我们成立美凯斯家居饰品，也是想达到这样的目的，为我们的客户提供高品质的产品和更好的服务。 【】：我感觉可能有两点：，是市场的需要，因为消费者需要由来帮助提供一些家具，让他的装修达到更好的效果；第二，是公司发展的需要，以前是粗放式的经营，现在在模式上也要转变。其实，现在确实有很多家装公司都在做软装这一块，那您认为这是不是今后家装行业的一个趋势呢？ 【关镇铨 任国彬】：我觉得这是一个必然的趋势。因为作为一个家装公司里说，只有把它做得越精、越深入，客户的认知度和企业的品牌影响力才能够更高。其实，做深做精也有很多种方式，比如我们公司在帮房产商或者是业主做样板间的时候，我们对于一些家居产品的细节，包括配饰、颜色、物料的选择都是非常考究的。因为家装其实是一个很精细的活儿，即使是一个小小的搭配不够好，整个一套方案就有可能是一个败笔。 【】：您这么说，我感觉到确实有一些新颖。很多公司在说到精细运作时，一般都是针对经营和管理层面来说，而您考虑的精细运作是将业务做得更好更精，就像发展软装这一块。但是反过来说，多元化运作也有一些风险点的，那您如何看待多元运作的机会点和风险点？ 【关镇铨 任国彬】：多元化运作，实际上关键是你对这个产业链的认知，严格来说，我们不完全算多元化，只能说是产品的深入和延伸。如果今天做家居行业，明天做餐饮行业，后天做房地产业，这个跨度就太大了，对产业的发展是没有好处。我们本来就是做家居这个行业，只是把家居链条拉长，做深做精，只是把一个产品完整化了。 【】：去年以来，金融危机对于家装行业造成一定的影响，但是今年上半年以来，整个销量都有所回升，包括家装行业的势头都有所好转，所以有很多人说，家装行业已经走入了暖春，您怎么看待？关镇铨去年以来的情况怎么样？ 【关镇铨 任国彬】：我们公司从去年下半年一直到今年上半年都是稳步提升的，每个月差不多有20%-30%的业务量递增，也正是在这个基础之上，我们才有能力和实力进行产业链的延伸，包括去开设一些分公司。 【】：关镇铨在整个行业谷的时候也一直在增长，你觉得原因是什么？ 【关镇铨 任国彬】：首先这个原因是归功于我们公司全体员工的辛勤付出，另外就是我们的产品定位、市场定位比较准确，虽然很多人到我们公司觉得关镇铨是一个很高档的公司，但是实际上，我们的性价比是非常高，我期望把我们的样板间搬到千家万户，为我们的客户提升生活品质，也能够实现我们的价值。 【】：最后一个问题，09年还有大半年，在接下来的半年中，关镇铨的目标和重点是什么？ 【关镇铨 任国彬】：09年对于关镇铨来说也是非常重要的一年，因为我们在08年、09年当中，一方面遇到金融危机，另一方面，我们公司又在高速发展，这是一个矛盾，但我们相信经过我们的努力，我们会有很大的收获。接下来我们会走发展的战略。 【】：在各地新开门店？ 【关镇铨 任国彬】：对，我们去年已经在苏州开了分公司，而且也取得了一定的效益，那么接下来我们会在其他城市来开展我们的业务。 【】：主要是在哪些城市？ 【关镇铨 任国彬】：目前以长三角为主。 【】：好的，谢谢您接受我们的采访。 【关镇铨 任国彬】：谢谢！
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