建行的潜在客户是第一次进入建设银行办理业务，或者没到建行办过业务的客户。
潜在客户指的是对企业或者销售商销售的东西有需求同时又具有购买力的人。建行普通用户通常是正在使用建行提供的服务，或已经办理过建行业务的客户。而
对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
扩展资料
对于“精打细算”的银行来说，大学生是潜在的黄金客户。
在校园发行信用卡不可能有多少利润，主要目的就是为了一直维持客户关系，抓住未来的社会消费主流人群。此外，大学生信用卡的风险也并没有想像中那么高。
潜在客户与现实客户在一定条件下可以相互转化。在此，把潜在客户转化现实客户的现象，称为有利于企业营销的正向转化，而把现实客户转化为潜在客户的现象，称为不利于企业营销的逆向转化。
实际上，这为企业及销售员指出了营销的工作方向，即强化对现实客户的维系与挽留，防止逆向转化；加速潜在客户的发掘与开发，促进正向转化。
如此行事，才能使企业获得更大的客户收益。否则，一旦出现逆向转化，尤其是大客户出现逆向转化，出现大客户流失，将会使企业经营遭受重创。
参考资料来源：百度百科-潜在客户
潜在客户指的是对企业或者销售商销售的东西有需求同时又具有购买力的人。
对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
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对于“精打细算”的银行来说，在校大学生没有固定收入，为何还要纷纷向学生们伸出橄榄枝，在校园里建自助银行、发行信用卡？各家商业银行的答案都基本相似：大学生是潜在的黄金客户。
招行相关人士认为，他们仔细核算过成本，在校园发行信用卡不可能有多少利润，主要目的就是为了一直维持客户关系，抓住未来的社会消费主流人群。
此外，大学生信用卡的风险也并没有想像中那么高。根据招行前期在局部地区试发行的10万张大学生信用卡，国内大学生违约率低于9％－10％的国际平均水平，与国内普通信用卡的总体违约率持平，因此风险在可接受的范围内。
参考资料来源：百度百科-潜在客户
本回答被网友采纳1、潜在客户的寻找方法：
网络；
广告；
介绍；
资料查阅；
咨询；
企业活动。
2、潜在客户的类型：
热情好客型；
拒人门外型。