商场卖的是什么？是服务和品牌。
同样的衣服，我在店铺里卖，我最需要的是人力和物力两块的支出。人力方面，一家服装店至少需要2到3名服装导购人员、店铺规模较大的至少要7，8个，另外还有店铺的管理层，负责整个店铺的运营和人员的培训管理。
此外，店铺在商场内的租金也是支出的大头，以及水电这些杂七杂八的成本都算上去。以上这些都是比电商平台多出来的大块支出。所以啊，想要让一家服装店有盈利，支付这些日常开销，必须得提升衣服的单价和销量。
另外一方面就在于品牌，每个品牌都有不同的定位，不知名的小品牌我就定价低一点，主要市场是普通市民和乡镇居民。国际大牌我就定价高一点，请大牌明星代言，走高端奢华路线。
以上这两方面就是造成电商渠道和商场渠道定价相差这么大的原因。
当然，因为是在网上购物，没办法实际去感受试穿，所以买回来的东西难免和描述有些差别。所以我们在挑选的时候，一定要擦亮眼睛，多看一些买家秀和文字评论。如果买回来相差很大，大不了就退货呗。
我自己也有很多网上买衣服的经历，虽然有些衣服让人大跌眼镜，但总体买下来发现，还是网上的衣服性价比更高，100来块的衣服真的不比商场里四五百的衣服质量差。
各位看官，你们喜欢在哪里买衣服，谈谈你的看法~
别看都是衣服，淘宝上的衣服跟普通商场的衣服区别可大了。
第一来源不同。普通商场里面的衣服一般都是正规厂家出的衣服，那么它的来源比较有保障，衣服的卫生程度也会比较好。而淘宝上，虽然价格便宜，可能也会有好货，但是保不齐有一些来源不明的产品。有些自称是原单，但也有可能是来自国外的洋垃圾。
所以，来源不一样，衣服的卫生情况也是不一样的。
第二质感不一样。商场里面的衣服一般都是正规厂家的出的产品，那么它的用料、材质都是符合国家标准和要求的，一般也不会差到哪里去。而淘宝上，有可能是同一品牌的仿单，虽然写的是原单或者是尾单，但是实际上就是高仿。
价格便宜了，难免在材质上偷工减料。
第三要价不一样。普通商场里面的衣服一般都很难还价，最多的就是季末换季的时候打个折，或者是参加商场的活动会便宜点。但淘宝上就不一样，一般都是卖家出个价格，那么这个时候到底多少钱能买下来就要看你的谈判能力了。
如果说你比较会讲价，可能拦腰斩就能拿下。如果你不会讲价，就可能要原价照付了。
所以商场里面买衣服，可以试穿，买得放心；而淘宝上买衣服，就要看你会不会挑了，会挑可能会捡到好货，不会挑就是浪费银子。
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默默a234:时而呆萌如兔，时而一丝不苟，经常干些囧事，做事喜欢极致。
我在淘宝混了八年。总结出来的是淘宝上护肤品千万不能买，假的太多。我买过fresh的红茶面膜，第一次是真货，涂上去凉凉的。第二次买，原来那家店下架了，去另一家买，涂上去没有任何感觉。问店主是不是假货?店主让我退货，而且给我退货运费钱，打开的一包也不要我付钱。不是假货哪有这么好的淘宝卖家?衣服真的是淘宝比实体店便宜很多，一模一样的衣服都是一折不到。最近买了好多，老开心了。以前买的衣服，到淘宝一搜，便宜一半以上，老后悔了。为了拉平差价，又买一件一模一样的。我最近买的34.9两件，还包邮。
去年在商场看了一件七匹狼毛衣，本想着拍照回家淘宝，没想到被老板看到了，老板说：没事随便拍，网上没有卖的，就算有也是高仿…因为我不好意思了，所以当时就买了。回到家就淘宝了一下，居然真有，而且便宜将近一百五十元!当时就换了一个颜色买了一件…漫长的的快递等待(我在新疆)，终于到了!拆开一比较，真的不一样，手感，薄厚度…我只想说一分价钱一分货，实体店的要质量好。买东西一定要对比，不能只靠双眼和图片还有记忆…
这个依据商品的分歧差别有的很大有的很小，有些打扮淘宝卖的廉价确切是由因而厂家直接到消费者手中，省去了中间的各类用度，以是异样的打扮要比阛阓里廉价很多，但有很大一部分的打扮确切是因为唱工和用料的干系价钱低，这类衣服跟阛阓里的比拟还是有很大差距的，究竟一分钱一分货。
线下服装批发走的模式一般是层层加价的。以出厂价90块钱的连衣裙为例，一半是面料一半是工价。外观相同的面料不同质量价格相差很大，工价也因为工序的复杂程度不同而不同，同样的衣服，成本价格可以相差三倍以上。最差的面料和最简单的工序做出来的衣服，对比最好的面料最复杂的工序做出来的，消费者买到手上也不一定看得出差别，洗一洗穿半个月，效果就会很明显了。90%的厂家的毛利润一般在一件衣服15%-30%，单款做得越多规模效应显现，利润率就越高。除非大品牌才会高很多。
厂家出货后第一级的代理商拿到货，通常会加价20%进行批发，这就是大代理商。大代理商下发，层层加价，一般会根据畅销程度不同，货品畅销程度不同，卖场不同，加不同的价格。这块差别非常大。90块钱的连衣裙，服装超市可能卖150，大商场会卖到500多，其实是一个厂家的东西。所以用吊牌价格买到的衣服，肯定是划不来的，不过衣服这种东西，喜欢就好。
服装贴牌也很严重，很多大卖场的品牌，自己进货回来，两台缝纫机给你贴标吊牌包装一改，你绝对看不出痕迹，然后去装饰极致的店摆上价格直接加到十倍以上，还非常畅销。线下的信息其实是非常不透明的，信息越不对称，利润操作空间越大。
淘宝上的东西，很多天猫店其实都是第一手货源，至少也是找贴牌工厂定做的。服装颜色多，尺码多，备货难度非常大。如果不是第一手货源，除非是网红店和品牌店，不然很难靠进货来保证货源。淘宝上的竞争程度决定了大量的高销量的不知名品牌店，必须要在实时的供应链上下功夫。淘宝的成本主要在图片和推广上面，图片的话，一件衣服现在的拍摄成本根据模特不同，大概在500到2000，请注意，这是一件衣服，一个款三个颜色就是三件衣服。还有后期的买家秀，实拍图等等，一个款式的图片成本在2000左右。但是这个是一次性消费，图片拍好后上架，一般按照出厂价翻一倍来做毛利润，正常店铺是这样的。因为推广成本非常高。除非你遇到爆款，规模优势显现，会适当降价，或者活动，或者后期断码过季尾货甩卖。
淘宝的推广成本主要在三块，刷单，直通车，钻石展位。别的类目不知道，但是女装必须是要刷单的，因为女装操作周期太短了，一个宝贝上架，如果短期内不把销量做起来，就直接过季了，根本等不到自然销售把宝贝拉动。毕竟消费者都是搜索宝贝链接而不是店铺。所以一定会刷单。直通车的话一般会按照销售额15%到20%投放，一天卖一万的话就是2000直通车。你们淘宝搜索，手机端每隔五个就是直通车栏目位置，花钱买位置，按点击收费，原理和百度竞价排名是一样的，所以淘宝其实就是个购物版的百度。钻展就是你们在首页店铺看到的各种海报，点击进去可以链接到款或者店铺或者活动。这块投入一般是直通车的两倍。所以每天的销售额，30%到45%是要交给马云爸爸的，首富就是这么来的。所以不要说商场扣点高，马云爸爸拿的也不少。除非是爆款，一旦成为爆款，这些东西才会改变。爆款面前，一切是浮云。
所以，天猫一般品牌会做50%的毛利。大品牌会做到很高，这个不是我能揣测的。所以，正常销售的淘宝店铺，同等质量，其价格应该是高于服装超市和街边门店而低于大型卖场的。除非爆款，爆款的规模效益和乘数效应非常大，确实是可以非常物美价廉。而且绝大部分的爆款能爆一定是因为质量远高于价格的期待值。毕竟淘宝庞大的流量基数不是任何一家线下门店可以比的。
还有一种物美价廉的东西就是处理货，厂家要保持生产，所以不可避免的会因为市场滞后判断失误生产出了一些滞销款。这些衣服大部分的质量和做工都没有问题，仅仅是款式滞销甚至是因为厂家没有合适的销售渠道而导致爆款积压。这批库存厂家会清理掉回笼现金流，价格极低，90块钱的衣服20块钱甩掉是常事。于是就有专门的人建立仓库做这种货的生意，大批量吃进，然后找准合适方法在淘宝上猛推，以出厂价杀出去。利润空间也非常大。这种店铺绝大部分集中在广州的一些淘宝村。数量也不少，这就是你们说的八九十的衣服四五百的质量的绝大多数情况。做这种货品最多的，其实还是唯品会。
商业玩的就是信息不对称，消费者其实是缺乏专业常识的，很多喜好都是被商家诱导或者刻意加强的。而且很多女装顾客还特别觉得自己懂，这中间就为商家的文案策划，信息不对称操作提供了很大的空间。淘宝并没有解决消费者的信息不对称问题，绝大多数解决的是马云爸爸的信息不对称问题。跟着马云爸爸的脚步走，才有可能赚点小钱咯。