销售药品压货

Question

我想请教一下关于医药代表每个季度或者月份在要发放奖金的时候都会去选择压货，请问什么是压货，有哪些方式压货，如果当月压货了后，下个月是否又要再冲回呢。
我关注的是医药销售代表压货的问题，不是书上的这些定义，是他们在实际工作中具体怎么操作

Answer 1

压货
压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。
压货就是库存。
库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。
所谓显性库存，就是产品积压在厂家库房中，尚未产生商品交易行为；所谓隐性库存，就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为，但产品被压在经销商手上，帐面上已经有了良好的财务记录，但货物并没有真正卖出去，滞留在渠道上，堵塞了渠道，本质上还是库存。
压货也有多种：一种是良性压货，即为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前，适当压货也是必需的。而另一种，就是单方面的过度压货。