第1个回答 2022-06-10
管理七日谈之四：从今天开始你也能博得满堂喝彩！
管理这个话题的确困扰我们每一个进入职场的人，就算是我们在职场上“不思进取”，不想成为一名“管理者”，但是依然摆脱不了管理----管理无处不在：想一想你一次简单的报销，就是这么简单的事情，有的公司自己签字后就可以到财务领钱了（如 德胜洋楼 ，只是在财务领款的时候，财务会例行公事地对你说，“你对自己的签字负责，如发现不实你愿意承担责任”），有的公司则除了本人签字外，还要自己的主管、自己的分管领导，甚至老板签字。
不论你所在的公司管理水平或者风气如何（老板独断专行还是职业经理人飞扬跋扈），值得庆幸的是没有人能够“一手遮天”，即便是老板也不行。因为这是一个组织，组织的使命就是要实现组织的目标，不可能所有人都对目标没有丝毫贡献。这是一件值得幸运的事情， 只要能够对组织目标有贡献 ，你依然可以在某种程度上“我行我素”。
从事管理三十年，回顾过去，最后悔的两件事：一是没有专注于为组织的目标做出贡献，虽然大部分时间还可以，但是也有相当多的时间满足于“常规”抱着“没有功劳也有苦劳”而“碌碌无为”；二是在完成目标方面没有做到“ 杀气腾腾 ”，只是尽力去做而全然没有考虑手中资源是否匹配的问题。尤其是受到职能部门制约的时候，没有做到“人挡杀人佛挡杀佛”，为了完成组织目标，有了这面“正义的大旗”，确实应该突破“管理的边界”争取更多的资源。
再次奉劝职场的人： 不要傻傻地以为通过你的努力就能够完成工作目标，你必须评估你手中的资源，在你能够争取资源的时候你不去争取 ，最后倒霉的只能是你自己。
三是一个奇妙的数字，你不妨以后在讨论问题的只“发表三个观点”，写文章的时候“只写三部分”，每个部分“只写三个论点”。
今天是职场管理七日谈之四，我们讨论“奇妙的四象限”。
一、如何让我们的观点精彩
有时候我们经过深入思考有了一个精彩的观点，但是却苦于无法把这个观点生动地呈现出来；有的人明明观点平平，甚至是“老生常谈”，但是用一种“新颖的形式”表达出来，却给人留下难以磨灭的印象，甚至博得“满堂喝彩”。
他们是如何做到的？其实非常简单，他们运用了“ 奇妙的四象限原则 ”。
如果我们思考问题的时候，能够从“两个维度”进行对比分析，那么你就可以获得“四个象限”，然后你给这“四个象限”进行一个有趣的“命名”或者一个总结，别人就会立刻明白你的意思，甚至会同意你的观点。
例如我们在购买一辆汽车的时候，你可以选择两个维度：分别是外资品牌和国产品牌，价格高于价格低。这样你获得了一个坐标系的四个象限，分别是： 高价格的外资品牌，低价格的外资品牌，高价格的国产品牌，低价格的国产品牌。
同样在为孩子选择小学的时候，你可以选择两个维度：分别是距离家远与近，学校教学质量是好还是一般。这样你获得了一个坐标系的四个象限，分别是： 离家远学校好，离家近学校一般，离家远学校一般，离家近学校好。
购买手机的时候你可以通过“屏幕大小”与“价格高低”获得四个象限： 屏幕大价格高，屏幕小价格高，屏幕小价格高，屏幕小价格低。
只要你能够通过两个维度对问题进行分析，且 对每一个象限进行一个“栩栩如生”或“一针见血”的命名，会让你的观点立即获得满堂喝彩。
为什么不是三维？三维坐标会让我们获得8组数据，超出了人类“最佳记忆数量不超过七”的常识。呵呵，这也是为什么我在写管理七日谈的原因。
好了，现在我们进入奇妙的四象限世界，看看前人为我们总结了哪些精彩的东东，是不是对你有参考价值。
二、关于人才的有趣观点
1、有才有德论
如果我们把用人标准用两个维度“才”和“徳”划分为四个象限，我们就会得到四个标准：
“有才有德”：这是最佳人选。
“有才无德”：限制使用。
“无才有德”：培养使用。
“无才无德”：不可使用。
很多培训老师在讲课的时候都会对人才进行如此划分，为了给人留下强烈印象，还会对这四个象限进行“高度提纯”。
有才有德----精品
有才无德----毒品
无才有德----次品
无才无德-- -废品
通过“徳”“才”四个象限，并用“精品”“毒品”“次品”“废品”进行高度“提纯”，是不是非常形象？
当然，这里需要说明的是“有才无德”是“毒品”，这是完全错误的。首先按照我们第一天的内容，“徳”并不会为组织目标做出贡献，对组织目标做出贡献的是“才”， 因此只要“无才”，无论是否“有德”，对组织的价值都是零。
因此，对于组织而言，进行的只是“绩效考核”，“徳”并不重要----我们可以建立制度不给人犯错误的机会。
组织在什么时候考核徳？只有两个时候：一是招聘新人的时候，在“才”满足的情况下优选“品德良好”的人；二是在晋级的时候，提拔管理人员考核品德。
2、有才有心论
我们把愿意做事称之为“有心”，把有能力做事称之为“有才”，这样也划分了四个象限。
“有才有心”：有能力做事且原因做事。
“有才无心”：有能力做事但是不愿意做事。
“无才有心”：没有能力做事但是有做事的愿望。
“无才无心”：没有能力做事且不愿意做事。
这样也把每一个人进行了归类，为了形象，依然对着四个概念进行“提纯”：
有才有心----人财 ：能够为组织创造价值，最宝贵的财富。
有才无心----人才 ：有为组织创造价值的潜力，仅仅是有能力而已。
无才有心----人材 ：通过学习做事的能力可以为组织创造价值，是现在财富。
无才无心----人裁 ：既没有做事能力也没有做事愿望，这样的人可以裁掉，因此称为“人裁”。
人财，人才，人材，人裁，分别对应“财”“才”“材”“裁” ，是不是非常形象？
三、史上最著名的四象限，每一个职场人必须知道的
1、SWOT分析
在进行决策的时候，考虑“优势”“劣势”“机会”“威胁”，形成一个矩阵，这就是战略大师著名的SWOT四象限分析。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
2、波士顿矩阵
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。
现在你知道 “现金牛”“搜狗” 的来历了？如此总结是不是 一针见血 ？
四、关于时间管理
我们总是感到时间不够用，时间管理已经是一个非常严重的问题。
时间管理的方法有许多种，如“番茄工作法”“晨间日记”等，最著名的还是分类管理法。
把事情按照“重要”“紧急”两个维度进行划分。
“重要且紧急”：优先处理。
“重要但不紧急”：对未来至关重要，要高度重视且投入时间去做。
“不重要且紧急”：如果可能，尽快处理。
“不重要不紧急”：任何时候都不要做。
如此对要做的事情进行划分，是不是非常清晰？
重要提示： 对“重要但不紧急”的事情要高度重视 ，不要因为不紧急而忽视了它的重要性，这是对你未来最重要的事情，因为它随时都有可能上升到“重要且紧急”。例如，你的健康，如果你不锻炼，等你到了必须进医院的时候就晚了。
五、关于营销策略
在我们制定营销策略的时候，我们也有几个维度可以选择。
1、考虑“营销费用”与“销售回款”。
“高营销费用高销售金额”：这是正常的结果，主要是公司是否愿意用较大的付出获得更快的回款？
“高营销费用低销售回款”：一次完全失败的营销活动。
“低营销费用高销售回款”：取决于创意与执行的效率，公司是否敢于采纳创意以及是否为创意埋单。
“低营销费用低回款”：正常的营销获得，没有资源当然没有回报。
2、考虑“价格”与“销售”
“高价格高销量”：非常成功的营销，但是要在推广等方面做好工作。
“高价格低销量”：正常的结果。
“低价格高销量”：以价格换销量，薄利多销，比较容易实现。
“低价格低销量”：正常的结果。
3、考虑“价格”与“性能”
“高价格高性能”：品牌产品或者行业标杆产品，如宝马，苹果手机。
“高价格低性能”：如LV，8848手机等。
“低价格高性能”：曾经的小米手机----“为发烧而生”。
“低价格低性能”：曾经的山寨手机。
六、总结
要善于从两个维度进行分析，并把四个象限进行一个“生动形象”的命名，这样，你的观点就非常容易获得理解，你的发言就能够赢得满堂喝彩。
例如现在热销的《精进：如何成为一个厉害的人》（作者知乎采铜），就 通过“半衰期长短”和“收益高低”对时间管理进行了有趣的划分。
“半衰期长收益高” ：你的真心爱人，健康，学习了一门技能。
“半衰期长收益低” ：练习书法，背诵诗词
“半衰期短收益高” ：游戏，一场电影，一餐美食
“半衰期短收益低” ：刷朋友圈（特别声明：不包括你阅读本文）
希望你今后凡是都多用“四象限”进行分析，记住不要为每一个象限起一个精彩的名字！