第1个回答 2024-05-27
人群消费年龄分布图解析
1. 小年轻人消费者分析（18-25岁）
这一群体的消费者思维活跃，追求时尚，对未来充满希望。他们刚刚开始经济独立，被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。他们处于一个社会角色转型的时期，逐渐明了生活，明白世界，对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感和渴望度，会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚的同时，站在时代的前列，领导消费新潮流。绝大部分还没成家，几乎没有家庭负担，甚至有家庭作为他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，希望处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层相吻合的个性特征。由于思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也容易受情感的支配，经常会出现冲动性购买。
2. 中年轻人消费者分析（25-30岁）
这个年龄阶段的消费者开始进入人生中的重大转折。在消费过程中，他们既有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。在消费需求倾向上，这个阶段的人群事业开始逐渐稳定，收入也相对可观，因此他们对物质商品的要求标准明显升高，开始追求精神享受，注重档次和品质，价格因素放在次要位置上。
3. 成熟年轻人消费者分析（30-35岁）
这一部分人群的收入、身份进一步发生明显变化，因此在购买心理和行为上也与其他消费人群有明显的不同之处。因为年龄的成熟，他们在长期的消费生活中形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式。他们对品牌偏好一旦形成，就很难轻易改变。在购买产品的过程中，他们更注重实际，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务。由于生理机能的演变，这个年龄阶段的消费者开始对健康更加关注，对健康食品和用品的需求量也大大增加，需求结构开始发生变化，对穿着以及其他奢侈品方面的支出大大减少，而对健身娱乐、特殊兴趣嗜好、旅游观光等方面的消费明显增加。
4. 女性年轻人消费者分析
女性年轻人在消费者中占据独特的位置。女性的家庭属性决定了她们不仅为自己购买所需的商品，还承担起为家庭购买各种商品的角色。随着商业的繁荣，产品品种和品类繁多，弹性较大，加上女性天生具有的细腻和认真，使她们在选择商品时常常会有挑三拣四的情况发生。目前，女性年轻人绝大多数处于就业状态，既要负担工作，又要负担大部分家务劳动，因此，他们对日常生活的便利性要求更强，每一种新的、能减轻家务劳动的便利性消费品，都深受他们的青睐。同时，女性年轻人对生活中富有创造性的事物也充满热情，如购置新款衣服、布置新房间等方面，都体现出对生活创造性的追求。
年轻人经济属性分类
从经济属性来看，年轻人可以分为以下四个群体：基本无收入的学生族；收入低的打工族；收入中等的白领族；收入颇丰的富二代。显然，从社会属性来看，年轻人不仅指这四个群体，但在本文中，为了方便研究，我们在他们身上赋予了经济的属性。
1. 学生族
这个人群包括在校的学生和刚毕业没多久还处于待业状态的年轻人。这个群体人数众多，仅中国大学生人群就已经超过2000万，相当于德国人口的四分之一，英国人口的三分之一。这是一个庞大的数字，对于营销工作者来说，不仅意味着中国的消费者素质提高了，更看到了一个庞大的商业市场。尽管这个人群收入基本上没有，但他们绝大多数有一个富裕的父母，因此他们不差钱。他们视野开阔，信息知识获取量相当惊人，总的来说他们在观念意识、开放性和潜在价值上更接近于社会地位高的群体。正因为如此，大学生的电脑、手机拥有率远远大于社会平均水平，拥有自己的车也不是新鲜事。他们追求时尚，注重个性张扬，是最容易接受新鲜事物的群体，而且他们消费观念超前，对于一些流行并且与实用相结合的产品具有很强的消费欲望。
2. 打工族
这是一个特殊的群体，与上一辈打工族相比，他们接受过高等教育，所从事的行业更多以技能为主或以脑力劳动为主，已不是一群具有蛮力、仅靠出卖廉价劳动力在城市里工作的农民工。然而，节奏超快的城市生活，收入不高，开支不小使他们成为“穷忙族”。这个群体收入不多，但他们乐于消费，钱包里放满了各个商场、超市、饮食店的优惠券或打折卡；他们注重情感，经常会三五成群地聚餐，一起去KTV唱歌等；他们乐于享受，可以花掉一个月的工资来买一件他们喜欢的衣服，他们手上的手机是最新款的，用的数码相机是单反的。他们的数码设备是最齐全的。显然，他们乐于接受新鲜事物，敢于消费，乐于享受，他们买不起房，可能在蜗居，但他们注重精神的享受，哪怕是使用信用卡花明天的钱，他们也愿意，因为他们对未来充满希望。
3. 白领族
这个人群具有相对稳定的工作，能得到相对丰富的经济收入和物质条件，已不会为房租、水电发愁，他们甚至拥有属于自己的房子，开始追求物质生活的享受，属于小资范畴。他们的思维比较成熟，处于“中等消费阶层”，对于自己处于中间阶层的地位有一定的归属感。消费也显得非常理智，但开始学会享受，逐渐尝试理财，他们的收入分为三部分：第一部分用于改善生活，提高生活质量，因为他们每天都在忙于工作，进行着“健康”与“金钱”的交易的事情，使他们对生活，对享受更加看重。第二部分用于金融，他们的收入较高，除掉日常开支之外，还有剩余，于是他们开始学会投资，无论是银行储蓄、有价证券、储蓄性保险、股票他们都愿意去尝试。第三部分是用于充电学习，收入高地位高，也意味着责任大压力大，特别是在这个日新月异的社会，只有不断地学习才能适应城市的生活与工作。调查发现，几乎所有的“白领”都在业余时间进行学习，将近九成的被调查者平均每天用于学习的时间在半小时以上。
4. 富二代
一提到富二代，人们就有一点点反感，但文中的富二代，并不单单指那些身价过亿的企业家和富翁的子女，而是泛指经济收入颇丰、拥有显赫身价的人群，其中包括富家子弟，收入颇丰的技术人员、管理人员，企业主等等。不管这群体人是否是含着金钥匙长大的，还是后期通过努力达到的，他们都有一个显著的特点：他们身价不菲、生活非常优越。他们住着豪华的别墅，穿着名牌衣服，开着价格不菲的车，购买上千上万块的手袋、化妆品。总之，他们的消费就两个字：奢侈。详情