做销售的人员要学会谈价值而不是价格，这是为什么

Question

如题所述

Answer 1

因为仅仅讨论价格的话，消费者并不能感觉到自己占了便宜，消费者的思维和销售人员的思维是不一样的，消费者并不在乎这个产品便宜了多少钱，而在乎自己从这个产品中获利了多少钱，所以仅仅跟消费者谈价格的话，他并不认为自己占了便宜，而你要与他谈价值，他就会觉得自己购买了超值的产品，会觉得自己占了大便宜。

对于消费者来说，这家产品对于自己的价格其实不是最重要的，最重要的是自己占了多少便宜。就拿价格差别最大的手机市场来取缔，手机的价格可以说相差甚远，最贵的上万，里面买的人很多最便宜的1000块钱不到，但是选择的人也很少，这就是因为那些便宜的手机并没有贵的手机有价值，他能给人带来的体验感以及功能是不一样的，这就是消费者选择的一个想法，虽然价格很重要，但是价值要更重要。

如果销售人员一味只是谈价格而不谈价值的话，消费者会认为毫无意义。价格和价值有关系，但关系并不是很大，消费者追求的是物超所值。

所以单独谈价格是在做无用功，只有结合价值来谈价格，才会让观众觉得自己购买的东西物超所值，性价比非常高，这样就会让观众有了一种自己占了便宜的心理，这就相当于是优惠券原理，消费者花50块钱买了一张100元的优惠券，购买了100元的产品，就会觉得自己占了50元的便宜。