第1个回答 2024-06-01
一、撇脂定价策略
撇脂定价策略涉及在产品生命周期的早期阶段将价格设定得很高，以此追求最大利润。这种策略的适用条件包括：
1. 市场拥有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使价格很高，市场需求也不会大幅减少。
2. 尽管高价会导致需求减少，但这种减少不会抵消高价带来的收益。
3. 在高价的情况下，企业能保持独家经营，没有竞争者，高价还会让消费者认为产品属于高档类别。
二、渗透定价策略
渗透定价策略是企业将创新产品价格定得相对较低，以吸引大量消费者，提高市场份额。该策略的适用条件包括：
1. 市场需求对价格极为敏感，低价能显著刺激需求的快速增长。
2. 企业的生产成本和运营费用会随着经验的积累而降低。
3. 低价不会引发现有或潜在的竞争。
三、满意定价策略
满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种策略，其价格低于撇脂定价但高于渗透定价，是一种中间价位。这种策略因其能使生产者和消费者都感到满意而得名，有时也被称为“君子价格”或“温和价格”。
扩展资料
一、撇脂定价策略的优点
- 能够迅速回收新产品开发成本并获得利润。
- 在竞争者推出类似产品时，可以采取降价策略，限制竞争者的进入并满足消费者对价格由高到低的心理预期。
缺点
- 利润率过高，可能迅速吸引竞争对手，导致原有市场的流失。
二、渗透定价策略的优点
- 新产品能快速占领市场。
- 微利能阻止竞争者进入，增强企业的市场竞争力。
缺点
- 利润较低。
- 可能降低企业产品的高品质形象。
参考资料来源：
- 百度百科——定价策略
- 百度百科——撇脂定价策略
- 百度百科——渗透定价策略详情