第1个回答 2023-06-28
如何利用全媒体渠道策略做好品牌营销？参与：冷芸时尚7群群友时间：2022年4月30日庄主：一梨-上海-公关_以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！新媒体时代的来临改变了媒体的生态环境，媒体技术革新及渠道融合已经成为了当今媒体发展的重要趋势。当下，无论是公关公司还是企业社会组织的公关部，面对日新月异的新媒体发展和不断变化的受众群体，除了技术上迭代更新，更需要在传播态度和理念上进行突破，才能杀出重围。｜一｜全媒体渠道在整合营销传播中的运用庄主:大家了解过整合营销传播或者有参与过策划吗？芸友凯丽:我参与过商场的活动。芸友禄丹:我没听过这个概念，但参与过策划。芸友若三:我没有听过，这是最新的名词吗？芸友阿豆豆:我平时在工作中主要负责内容，较少涉及营销。芸友叶志丹:整合营销传播就是把广告、促销、公关、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都包含在一起吧。我之前所在的公司请过品牌策划公司探讨过。芸友瓜瓜:是选取一个领域，从用户角度来策划活动或者做设计吗？做品牌的都很重视这一块。庄主:整合营销是打通线上与线下的一种策划案，可以说是广告策划里最综合的案例。我先说下线上公关传播案例的框架。写一个线上公关方案最重要的几个部分分别是传播策略、传播创意、传播媒体、传播排期、预算分配。这些框架的搭建可以支撑一个至少10万的小项目，但是大家知道创意无价，最难的还是创意。芸友凯丽:公关主要处理是公关问题？还是宣传策划？庄主:两者都有涵盖。在传播策略上，可以用一句话来概括出在创意（内容）和媒体（流量）上分别做什么？分别实现什么？策略本来就较为笼统一些。芸友瓜瓜:策略是每个公司着力的大方向。庄主:是的。芸友叶志丹:PR只是整体整合营销的一部分。芸友瓜瓜:是的，公关工作比我们通常理解的更宽泛。芸友阿豆豆:原来是这样一步一步推进的。目前自己起的小账号就是想到内容就发布，时间和对应的用户人就比较随意，还没有找到独特的定位。庄主:传播创意在这里也可以理解为“bigidea”。这个就跟广告slogan（口号）一样。一个大的基调主题，后面会发散很多内容要与之挂钩，穿插在各个平台发布的内容里。接着是传播媒体，好像一开始起号很多新人都会这样，公关营销提供的也就是这样的服务。只有创意（内容）肯定不行，还必须有媒体渠道（流量）。渠道由三部分构成：自有媒体、付费媒体和赢得媒体，除此以外还有很多种分类方法。芸友叶志丹:“赢得媒体”如何理解？庄主:“赢得媒体”就是指内容足够精彩，引起了媒体主动报道、明星关注转发、KOL关注转发、粉丝评论转发、自来水评论转发。还有就是定向。转发的过程中内容的流量就起来了，效果就达到了。大家认为，对于甲方来说，什么是“自有媒体”？芸友阿豆豆:KOL。芸友若三:自己的宣传号？庄主:我们自己本身就是KOL，就是大IP。芸友瓜瓜:官网或者某平台上自己注册的商家号？庄主:是的，官方网站、官方旗舰店、销售渠道、产品包装、官方自媒体（微信、微博、抖音、小红书、B站等）、私域流量、员工朋友圈，这些都可以利用起来。芸友瓜瓜:私域流量是什么？庄主:比如我们的团购群，我们的朋友圈。芸友禄丹:微信好友，粉丝群都算吧。庄主:是的，有点像微商。如果自有媒体已经充分利用，这些渠道都已经运营起来了，那花点预算去投一些付费媒体也是很好的选择。芸友若三:付费媒体会有哪些？芸友瓜瓜:要怎么选择合适的付费媒体呢？庄主:除了买我们自己已经涉足的平台渠道，还可以增加B站、知乎、百度、爱奇艺、优酷、天猫、京东、电视、报纸、杂志、户外、分众、地铁。根据品牌自身情况去定制，还要看老板的想法，这些都可以组合着，也看预算。芸友瓜瓜:大概要遵循哪些标准？有哪些方面的考量呢？芸友禄丹:预算确实是难关，很多刚起步的品牌没办法承担。庄主:要考虑产品本身是什么？受众在哪里？还要考虑以理性的方式把效果最大化。从小额、平台投放开始测试会更好。不能随便乱投，跟领导报告的时候也要拿出依据或者说服甲方。芸友瓜瓜:除了知道自己的产品定位，还要知道各个平台的用户群体画像。芸友若三:现在的广告费用很高吗？芸友禄丹:我了解抖音100万粉的博主，单条视频报价基本在8-15万，时长1-2分钟。庄主:以上这些材料都有了，怎么执行呢？我给大家发一个roadmap（路径图）的案例。（
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