怎样判别管理咨询公司的优劣

第1个回答 2020-09-23

于是，更多企业就组织“内部评审团”或许多找几家管理咨询机构来对比，其实，这都是一种世界上最愚笨的错误——内部几个要文明没文明、甚至新华字典都不会翻的小主管，凭什么去判别一个专业管理机构或参谋专家能否合格？要是真有这个才能，你的企业还需要请咨询机构吗？再说，一家真正有实力的咨询机构，基本就不会跟你玩这一招——不会承受你这种低级的侮辱。也有的企业找来几家咨询机构来对比，但结果却恰似刘姥姥进了大观园——傻眼了，基本无法判别，依照“物以类聚”的准绳，最后找到的还往往就是最差的那一家。通常来说，判别一个管理咨询机构的优劣，可以从以下几个办法入手，以下几个准绳也就非常重要。一、不看广告看疗效。依据通识，做广告的东西大多不是好东西，好东西通常也是不必做广告的。常常听到有人骂人说：“你怎么傻到连广告也相信了”就是这个道理。再说，管理咨询产品是一种无形的智力产品，既不是洗衣粉、也不是洗衣机、电视机，是无法经过任何一种媒介来表达的。有一家喜欢四处做户外广告的管理咨询机构，名望是大了，订单也多了，但是，咨询项目成功率却不到三成。大多咨询项目都是在收了首期款项后被客户扫地出门。在更多他人引见到我这里来的客户中，相当一局部都已经是他们的客户。企业客户找咨询机构也不是买洗衣粉，所以，看广告是没有用的，它的作用只会让你掏10块钱去买一包本来可能只值3块钱的洗衣粉，除此无他。所以，客户的口碑才是咨询公司最好的广告。企业找咨询公司前，一定先请他们提供几个案例，然后问问他人的评价。二、不要最大要最好。喜欢标榜最大是整个社会的通病。但是，一个管理咨询机构要是也说本人最大，那就显得太没文明了。管理咨询机构要是弱智到用“大”来标榜本人时，就应该先请那些有实力的同行来给本人做个咨询了。就外乡咨询机构而言，写字楼是租的，你不可能占地几百亩吧？人是招聘来的，但不是批量的消费工吧，那又能多到哪去？更不必什么消费设备，几个电话电脑又值多少钱？产品也是咨询师带来的，清华大学emba 总裁培养训练资深专家以为：说“大”是没有任何意义的。在佛山，有一家号称规模最大的咨询机构，可是，客户上门一看，原来，它是营销团队最大，请了数十号人用最原始的办法搞电话营销，但却简直没见做成功任何一个项目，有客户赞扬也不理不睬，搞得臭名远扬，不只客户怕，就连咨询教师也怕与他们协作。其实，项目成功率、客户称心率、回头客户率才是权衡一个咨询机构实力的最好目标，好的咨询公司关注的不是本人有多大，而是本人有无经历技术沉淀、有无项目管控才能、有无终年参谋单位，可以说，没有终年参谋项目和终年协作客户的管理咨询机构一定不怎么样。三、不看公司看教师。在一切的管理咨询机构中，产品价值是依靠在参谋教师身上的，参谋教师凶猛、咨询公司通常就差不到哪里去。可以说，教师一走，客户和项目简直都被带走，咨询公司简直什么都没啦。就像哪些餐馆、发廊一样，掌勺的大师傅或许发廊妹一走，客户基本上也就没了，除非，老板本人就是厨师、老板娘也是发廊妹。在咨询机构中，咨询教师才是最大、最重要的人力资源。在珠三角，更多咨询机构都是由几个擅长搞管理咨询的教师合伙而成的，也只要这类咨询机构才能发挥得很好，才不会有风险，才最有生命力和竞争力。所以，企业客户在判别咨询公司优劣时，千万不要只看那公司的写字楼，这是没有任何意义的。而要看这家咨询机构有无不断在公司服务、与咨询机构一同生长的教师，还要看这个教师在业界的影响和成就。看这个教师做过哪些成功的咨询项目。四、不看材料看流程通常来说，管理咨询机构在见客户时，都会预备一份公司或产品的引见材料，这些材料也大多图文并茂、设计的非常精巧，否则也就不是参谋机构了。但是，客户却不要急着去看这些东西，一是你基本看不懂，二是这些基本不值得看，就像他人给你送一盒月饼，不论包装多么美丽，你就直接丢在一边就行。由于，真正可以表现一个咨询机构能否有实力，还要看它有无沉淀，这种水平是经过细节流程的标准性而表现出来的。我们都清楚，一个项目成功与否，进程最重要，可以说结果不行一定就是进程有难题。所以，咨询机构的实力主要还表现在进程的控制才能上。新华商智在职MBA教育中心以为，一个管理标准的咨询机构，员工一定留意细节，做事中规中矩，举手投足之间表现出相当的职业沉淀和职业素养。谈吐也是让人耳目一新、肃然起敬，即便处置矛盾抵触也是让人不得不服，任何状况下都能表现流程意识，依照专业流程做事，这样的咨询机构通常都不会差到哪里去。要是一家连内部管理都不标准的机构，又能给你的企业带来什么样的价值啊？标签：企业管理咨询企业培养训练企业管理培养训练企业内训在职mba 总裁培养训练这是关于怎样判别管理咨询公司的优劣的解答。16