第1个回答 2015-11-06
陌生拜访的途径很多
每个时代都不同,有下面几个建议可以做陌生拜访的开拓
第一个:做掉卷,这个最好不要一个人做,要5个人以上,到人流大的地方,不要找商业区,最好的地方时公园,各种的公园最适合展业,一个就是做调卷,拿着气球给小孩,然后留下电话,说保险公司宣传,或者感觉有能力的客户,也可以给一个宣传彩页留电话。
第二个:小区展业,用展业板,路过的人有感兴趣的会看一眼,上面写着保险公司的险种,然后咨询就可以留电话,这个效果比较好,但是咨询的人比较少
第三个:小区活动,这个活动有很多种,比如给小孩拍照,孩子录像视频,小区做调查问卷,然后收集名单在附近开一个产说会
第四个:在高档停车场,地下展业,有车停车帮他指挥,然后给一个调卷留下电话。
第五个:走门店,有门头房的地方都可以过去法一个调卷,然后感觉不错的可以两三天去一次。
第六个:所有的菜市场,卖肉,饭,街边都可以,给一个调卷,感觉不错的再来一次。
其实方法很多种,还有路上看见行人感觉不错都可以留一个彩页给她,名片给她,看见好车把自己名片插在上面。
在陌生拜访中,路上任何行人都可能是我们的准客户,我们只要找到他们的需求点,不反感,就可以作为自己的客户
其实陌生拜访的方式还有很多,各种保险网站也可以初测回答问题,4S店门口找车主聊天,多参加各种活动认识人,只要能接触人的地方就是我们随时展业的地方。