第1个回答 2023-01-07
市场定位的三个层次分别是产品定位、品牌定位和企业定位。
产品定位是指将某个具体的产品烙印在消费者心中，使其在产生类似的需求时就会在第一时间内联想起这一产品，是所有定位的基础；
而品牌定位是让品牌在消费者心智中占据一个与消费者相关且不同于竞争对手的有利位置，从而使品牌成为某个品类或者是某种特性的代表品牌； 最后的企业定位是企业组织形象的整体或者是它代表的局部在公众心目中的形象定位。
其中，影响市场定位的因素有竞争对手的定位状况、目标顾客对产品的需求和评价标准以及企业在目标市场上的潜在竞争优势。
为什么要做市场细分与定位，不做可以吗？
理论上是可以的，但是，即使一开始不做，只要产品进入市场，就会自然而然地发生客户细分和目标客户选择，产品性能、价格、包装、销售地点等一系列的因素都会导致客户分层，会有一部分客户喜欢一部分客户排斥。与其浑浑噩噩投入竞争，在一开始就做好细分和定位，显然把事情做成的概率会更高。
那么回到原点，如何主动体系化、结构化地做好市场细分与定位呢？
定位理论中有三种经典定位方式：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位。个人理解，要用好这三种定位方式还是有诸多困难的，首先是对自身实力的考验，比如资金、团队、产品，能不能做到大范围的领先或者是颠覆；
其次是对团队内部执行层的考验，要将这样一幅蓝图落实到细节，具体说就是产品、定价、营销活动等等。
定位更多的意义应该是对内定战略，指导所有操作，做与不做，取与舍，在内部一致化的行动之后，自然会对外呈现清晰的定位。
对于新手而言，经典定位方式，过于宏大，不易落地执行。本篇文章试图梳理出一种适合新手的思考方式，没钱没资源，如何找到小范围的竞争优势。
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