第1个回答 2022-08-09
文：小郭

在我国牙膏行业，两面针、田七等一大批品牌正日益衰落。一些洋品牌在中国市场扎根多年，很多人误以为是国产品牌，比如中华牙膏。当人们听到“中华”这个词时，立马以为应该是中国牙膏，但早在1994年，中华牙膏就被国外联合利华接收，成为联合利华的品牌。另一方面，黑人牙膏一直被认为是外国品牌。

在中国牙膏行业，还有另外两个美国品牌在潜伏。十多年前，我们经常在电视上看到高露洁和佳洁士牙膏的广告，每盒4元左右。高露洁和佳洁士牙膏曾经占据低端市场的很大份额。在农村和城市，这两种牙膏成为许多家庭的选择。高露洁是以其创始人的名字命名的口腔护理品牌。为了满足增长的需要，公司与主要肥皂生产商高露洁-棕榈公司合并。如今，高露洁已有200多年的 历史 ，覆盖200多个国家和地区。

去年，该公司以15亿欧元收购了菲洛嘉，这意味着该公司已扩展到高端护理产品。根据公司2019年财务报告，高露洁的收入约156亿美元，其中46%是高露洁主导的口腔护理业务，占高露洁主导的口腔护理产品的72.1亿美元。
佳洁士牙膏是另一个著名的牙膏品牌，宝洁品牌。它出生于1955年，1996年来到中国，取名佳洁士。后来，佳洁士逐渐打开中国市场，成为中国牙膏行业的“大卖家”。与高露洁相比，佳洁士在母公司宝洁收入中所占份额较小，进入中国市场的时间相对较晚。但这是由于宝洁的原因。

宝洁2019年全球营收为710亿美元，佳洁士领先口腔护理品牌，占其营收的8%，相当于佳洁士主导的口腔业务56.8亿美元。一段时间以来，佳洁士牙膏和高露洁两个美国牙膏品牌占据了中国牙膏市场50%以上的份额。超市和商店的日常化妆品货架上必须有这两种品牌的牙膏。20多年来，这两家公司仅在中国销售牙膏就赚了数十亿元人民币，而国内牙膏品牌却不得不生存。但随着不断发展，国产牙膏也在不断增长。

国产牙膏品牌“希望”
作为一个拥有14亿人口的国家，中国如何能够放弃如此庞大的牙膏市场？与此同时，一个本土牙膏品牌也在崛起，威胁到佳士得和高露洁在中国牙膏市场的地位。这个国产品牌是云南白药牙膏。

云南白药集团成立于1971年， 历史 可追溯到1902年。云南白药创始人曲焕章是云南江川著名的急救医生。他发明了云南白药的秘方。他去世后，第二任妻子苗兰英于1955年向全国赠送了《云南白药秘方》，由此组建了云南白药集团，专门生产云南白药。云南白药秘方也被称为20世纪最神秘的中药方剂。公开资料显示，云南白药集团发现85%的中国人刷牙时口腔卫生良好。牙龈出血和牙周病是我国常见的口腔疾病。
此外，由于东西方饮食和口腔观念的差异，传统的基于防蛀、美白、清洁等需求的牙膏已经不能满足国人日益多样化、复杂的口腔环境。因此，王明辉团队运用“刷牙止血”的理念，将简单的刷牙转变为牙龈、牙周组织、牙齿等口腔组织的护理过程，使口腔更 健康 、牙齿更结实，逐渐掌握了市场胜利的王牌。

云南白药牙膏在高端市场上击败了其他洋品牌，连续多年位居中国高端牙膏市场第一。云南白药发布2019年年报实情显示，云南白药牙膏销售额近47亿元，占总收入的16%，净利润19亿元。云南白药牙膏多年来的稳定强劲增长，也标志着中国本土牙膏品牌的“正式崛起”。去年9月，云南白药 健康 产业园智能工厂正式投入使用。据悉，该项目占地113亩，建设历时一年多。工厂拥有9条牙膏生产线，其中最快的生产线每分钟可生产510条，大大提高了生产效率。
云南白药凭借其“独家秘方”迅速占领市场。短短几年，云南白药集团的营业额已突破10亿元。2020年，云南白药集团实现营业额296.65亿元。除了云南白药，另一个国产牙膏品牌“黑人牙膏”也在崛起。近年来，云南白药“牵手”黑人牙膏击败美国两大牙膏巨头，让国内牙膏品牌“再度崛起”，重获数十亿市场份额。但对于云南白药和黑人牙膏来说，洋品牌仍然是一个“威胁”。

未来如何更好地发展，将是国产牙膏面临的问题。但事实上，很多品牌都是一样的，他们要想在国内有一席之地，就得和国外品牌竞争。而对我们来说，我们应该做的是鼓励中国品牌，发展中国品牌，中国人的牙齿，中国人可以自理。