第1个回答 2022-07-15
关于速成，活到现在的而立之年，参加了十六年的工作，其中十三年的房地产销售后，已经明白真是没有太多的事情是可以速成的，无论什么事情，都是需要有一个成长的过程，你可以很短的时间里学到很多的理论知识，或是背下来，但是如果想要成为一名成熟合格的经纪人或是置业顾问，还是需要丰富的实战经验！各种客户的实际问题都是不同的，那么就是需要不同的应对技巧和话术，而这些话术无论怎么教你，如果你没有实际运用过，就算你知道，当你碰到这个问题的时候，你还是可能会发生因为不熟练而底气不足，回答生硬，得不到客户信任！
所以，我个人认为是没有速成的事情的，而如果想要真的达到速成的效果，那根源其实就是那句老话：世上无难事，只怕有心人！只有做到真正的用心，才能会快人一步达到目的地！
对于那些有心人，我想要给出的速成的建议：
1.多向前辈请教，身边的每一个前辈，都是你身边的一本活字典，也是你快速成长的重要资源，关系打的好，除了是你的良师，更是你的益友，我们的工作时间长，场所小，每天打交道最多的不是家人，而是同事，那么在这里能找到一位人生中的良师益友，是一件多么美好的事啊！
2.多练习，我的多练习里面有两项，一个是多对练，这个不知道各个地方的叫法，就是沙盘对练，接客户流程对练，客户接待礼仪对练，等等，就是同事之间扮演客户和置业顾问，模仿各自的客户进行直接的销售讲解，这个是我带员工的时候用的最多的培训方式，很多销售知识讲完后，就必须安排员工对练，我一般都是旁观指导，不是边讲边说，而是让他们无论对错，把要对练的内容一遍过完，我在旁边记问题，对练结束后再进行每个问题的指导和更正，对于大家都容易犯的错误重点说，重复说，这个效果很好！
我没有时间的时候，他们都会自己在没有客户的时候自己对练，一般有主管或老员工旁听指导，很多时候，教，也是很好的学！我们的案场都喜欢这种方式。
对于这个学习，还有一点需要说的是，那些老员工都喜欢爱问问题的小白们，而对于自己不懂也不问的小白，他们都会给他们打上不爱学习的标签！
不要奢望老员工主动的去教你，因为帮你看的是情分，不帮也是本分，因为这不是他们的工作，而且学习都是个人的事情，如果自己不积极主动，那么别人再努力督促，效果也是事倍功半！但是对于积极主动请教的小白，他们还是会很认真的回复和指导的。
3、写，写什么？作为我们专业的置业顾问和经纪人，我觉得项目优劣势分析和项目销讲是必须要练习写的！那我们已经在对练了，实战了，为什么还要写呢？因为写出来的才能具体的看到，可以直观的用眼睛反复看，审视，检查自己写的内容，观察自己的用词，逻辑，顺序都对不对，很多人讲话讲过去之后就不记得到底都说了什么，而写下来之后，我们就会发现很多我们说话中的很多问题！
听课、看书这样的学习像是我们的输入方式，说和写像是我们的输出方式，如果只是输入，没有输出，那么我们不知道输入的知识我们都吸收了没有，搞懂了没有！
之前的时候我只知道多写写有好处，我个人是很喜欢写，反复的写，直到写到自己满意！
后来听了阿何老师的写作培训课，觉得他的一些话可以很好的解释写的重要性！一个是可以锻炼我们的语言表达能力，还有思维逻辑，还有是写作的优劣势分析也是我们销讲的一种分解练习，当我们明确的知道我们自己推销的楼盘的优点和缺点的时候，我们才能做到在跟客户推销的时候进行有效的攻守话术，对不对？
4.开客户分析会的时候认真听。这个跟对练类似，都是案例分析，还是自己和同事们正在面临的客户问题，一般都是由经理或主管主持分析，会给出明确的解决或指导方案，对于案例积累越多，面临客户问题的时候处理越自在，所以客户分析会的时候认真听，要把握每一次的学习机会。
5.学习写工作总结，尤其是自己客户的成功案例分析，每一个成功案例都是你一份自信心的积累，而我们做销售的第一点就是三个相信，哪三个相信？
1、相信自己的公司
2、相信自己的产品
3、相信自己的能力
而提高这三个相信最好的办法就是积累自己的成功案例！
注意，这里是成功案例，不是成交案例，为什么呢？就是想要告诉你，纵然没有成交，只要你通过自己跟客户的接触得到客户认可的都是成功案例，把你获得成功的点发扬光大，就是你成为一个合格置业顾问的速成法宝！
6.多看《置业顾问参考》，不是给参考君打广告，我关注《置业顾问参考》已经一年多了，里面真是涵盖了我们房地产销售一二手房的各种问题，感谢参考君的细心收集和整理，这些干货知识都是我们做房地产销售行业将会碰到的问题，多看多学习，对我们的工作很有帮助，而且《置业顾问参考》已经被我推荐给我们一二手房的所有销售人员，很多内容也会在晨会夕会上分享，是置业顾问速成法宝无疑。
7.多读书，参考君曾经就建议过多读书，不管是专业书，还是其他书。每一本书都是那些有各种经验的智者，通过自己的人生阅历总结的精华，而一本书如果有一位前辈三十年的人生阅历，那么十本书就有三百年的人类智慧精华，其内容不亚于一本古代被各个帮派拼死争夺的武林秘籍，所以不论对于各行各业来说，读书都是我们一个普通人最快提升自己的通道！
8.速成法宝最后一招就是保持感恩的心，一个拥有感恩心的人会保持谦卑，虚心学习，拥有感恩之心的人态度谦和、真诚，更容易被大家认可，才能获得同事和领导的指导和帮助，拥有感恩之心的人，才能感受到别人的善意，也会与人为善，广结良缘！能力提升业绩提升的运气都要高很多。
最后，就是坚持！坚持！坚持！坚持不懈，直到成功！各位老铁们加油啊，祝你们早日成为一名合格优秀的置业顾问！