第1个回答 2020-11-01
大家好,很久没有更新我的账号了。因为这半年都在去忙着投标一个亚投行的项目。同时我把红旗h7卖掉了，换了一台揽胜作为我人生的第六台车。从2017年到2020我自己就换了6台车，之前也写过文章跟大家分享了911这么保值,2.0t的7系很好开，揽胜毛病真的不多.?未来我准备文章主攻二手豪华车相关内容。大家感兴趣可以加个关注，同时有问题也可以留言给我。
大家在购买百万级二手豪华车的时候，其实还是挺累的。前期发育全靠磨破嘴皮砍价，价格谈的差不多了后期还不能浪，还要看车况，有没有事故,泡水,故障。真的是累人又累心。今天我索性给大家讲一讲购买二手车最稳妥的流程吧。
任意二手车软件例如（xx之家）都能看到二手车商发布的车辆信息。因为国六排放政策的问题，国五限迁城市例如:北上广深这些城市二手车同年份，同车况的情况下价格是相对高于国五准入城市的。所以大家对比的时候，我非常推荐只看你城市车型的价格对比就可以了。
这样的排除后,你可能就有目标店铺了,同时禁英雄就完成了。估车软件的参考价格没用！没用！没用！那个价格你是很难买到的。大家都是要吃饭的。而且有些软件估算的非常离谱,没有任何参考性（例如 911 GTR 等超跑近几年二手异常的保值）
初步通过电话沟通简单了解询问一下以下信息: ?1.车的年份公里数价格确认 ? 2.车况简单询问（不要假装很懂二手车，后面用得到） ?3.过户次数（其实过户次数的意义在现在没有那么大了,9手的法拉利FF，11手的玛莎拉蒂GT都是很常见） 4.要店铺地址联系方式（一般销售会主动加微信了）索要定金意向金等个人建议不支付，没有意义。
以上这些结束,你只是刚刚完成选店家。接下来选销售其实更重要，你以为到店里随便哪个销售接待都可以吗？套路开始啦（咱们的套路开始啦.
特别说明！特别说明！特别说明！重要的事情说三次！ 店面大，里面车豪横的店家不一定车况靠谱。同时这样的店家一般都养了很多销售,过户团队等等。租金高,人工高,还有银行贷款成本。所以后期砍价会相对困难。不要看不起小车商。同时电话里询问最低多少钱，其实真的意义不大。
当你走进二手车店,必然有销售主动迎接上来给你一套操作:
1.问你办什么业务?回答看车就好：基本操作清理兵线。
2.问你有联系的销售吗? 回答先看看:平a攻击，不消耗蓝。 这时候这个销售就很有可能跟着你了。
3.问您有什么目标车型吗？ 回答自己想看的车就可以：正常技能击发稳扎稳打。
这样一套操作是为什么那? 第二个问题的关键: 你可以确认这个销售的盈利方式，问你这个问题十有八九他是底薪?提成（一般千分之2.5）。他担心抢了同事联系好客户的利益。
误区: 假装我认识你们老板,我自己先看看车与完全不理睬销售都是错误的。
简单看看自己想买的车（车身外观,内饰磨损，车辆铭牌）,这个期间一定要故作沉稳。绝对不能表现今天就要买的样子同时你要主动跟销售聊天，这时候大概分成两种结果:
1.热情主动的找话题，直接问他底价多少。 这种销售要么是性格脾气非常好的,要么就是刚来的小白，非常希望快点卖车。而且我分析过他们的提成（标价105万的车成交价100万赚 2500元 105万赚2625元）。底价这个词也是行话,基本是一血到手！
2.正常搭话的销售,问最低多少钱?。（例如:标价105万的车 基本技能操作:这车103万104万给您， 优秀操作: 对不起我家这车没什么优惠。）
高能预警:收割人头的操作！！！ ?您想多少钱买？？？ 想多少钱买？？？ 多少钱买？？？ 直接开你想买的价格,秀一波操作。（例如105万的车 你开100万 销售会先评估利益,然后才去找领导申请）如果你秀成功了，销售肯定会找领导申请了。如果他回来说能卖,那这局推塔就行了。 如果他说我们老板这个价卖不了，直接让销售把老板请过来聊。务必多看小地图（进店就观察一下谁像领导,确认过来聊的是老板）。攻防兼备聊价格，一路推到水晶边。
砍价理由收集: 出厂与上牌时间差几年年（库存车） 外观内饰有破损 过户次数多 ?公里数大等等......
二手车试驾普遍是支付定/订金就可以试驾（特别注意合同 订金不满意可以退 定金不满意也不能退啦）。
试驾不同于新车试驾：1.确认车辆行驶与刹车性能，发现行驶中的一些车况问题（后续砍价用）2.感受车辆发动机与变速箱状况（这个基本是靠天赋了，一些超跑变速箱都非常顿挫,怠速非常抖）。
找第三方检测一下，现在很多这样的第三方检测机构也说明二手车逐渐的被更多人认可，市场需求大到出现这样的新服务机构。前杠后杠喷漆无所谓,因为这个跟店家砍价（99%的车前后杠剐蹭喷漆）很容易被拉黑。如果整车多处喷漆一定要跟店家砍价。钣金如果只是覆盖件（例如前后翼子板,五个门）都是价格便宜没问题的。基本是这些检测机构会出一个很完整的报告，未来我也会写一篇关于车况的文章。
牢记！不要因为店家看起来有实力就相信，作为行内人知道很多店大欺人的。没有第六步啦,因为关于二手车的各种合同问题我也想写一篇文章单独介绍。 过户费基本是都是二手车商家出,你只需要签好合同，交钱提供相关文件就好啦。
写篇文章不容易,看官老爷们点个关注,点个赞吧让我有写下一篇的动力。多多转发让更多朋友了解真正有知识的二手车故事。同时也欢迎大家留言。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
大家在购买百万级二手豪华车的时候，其实还是挺累的。前期发育全靠磨破嘴皮砍价，价格谈的差不多了后期还不能浪，还要看车况，有没有事故,泡水,故障。真的是累人又累心。今天我索性给大家讲一讲购买二手车最稳妥的流程吧。
任意二手车软件例如（xx之家）都能看到二手车商发布的车辆信息。因为国六排放政策的问题，国五限迁城市例如:北上广深这些城市二手车同年份，同车况的情况下价格是相对高于国五准入城市的。所以大家对比的时候，我非常推荐只看你城市车型的价格对比就可以了。
这样的排除后,你可能就有目标店铺了,同时禁英雄就完成了。估车软件的参考价格没用！没用！没用！那个价格你是很难买到的。大家都是要吃饭的。而且有些软件估算的非常离谱,没有任何参考性（例如 911 GTR 等超跑近几年二手异常的保值）
初步通过电话沟通简单了解询问一下以下信息: ?1.车的年份公里数价格确认 ? 2.车况简单询问（不要假装很懂二手车，后面用得到） ?3.过户次数（其实过户次数的意义在现在没有那么大了,9手的法拉利FF，11手的玛莎拉蒂GT都是很常见） 4.要店铺地址联系方式（一般销售会主动加微信了）索要定金意向金等个人建议不支付，没有意义。
以上这些结束,你只是刚刚完成选店家。接下来选销售其实更重要，你以为到店里随便哪个销售接待都可以吗？套路开始啦（咱们的套路开始啦.
特别说明！特别说明！特别说明！重要的事情说三次！ 店面大，里面车豪横的店家不一定车况靠谱。同时这样的店家一般都养了很多销售,过户团队等等。租金高,人工高,还有银行贷款成本。所以后期砍价会相对困难。不要看不起小车商。同时电话里询问最低多少钱，其实真的意义不大。
当你走进二手车店,必然有销售主动迎接上来给你一套操作:
1.问你办什么业务?回答看车就好：基本操作清理兵线。
2.问你有联系的销售吗? 回答先看看:平a攻击，不消耗蓝。 这时候这个销售就很有可能跟着你了。
3.问您有什么目标车型吗？ 回答自己想看的车就可以：正常技能击发稳扎稳打。
这样一套操作是为什么那? 第二个问题的关键: 你可以确认这个销售的盈利方式，问你这个问题十有八九他是底薪?提成（一般千分之2.5）。他担心抢了同事联系好客户的利益。
误区: 假装我认识你们老板,我自己先看看车与完全不理睬销售都是错误的。
简单看看自己想买的车（车身外观,内饰磨损，车辆铭牌）,这个期间一定要故作沉稳。绝对不能表现今天就要买的样子同时你要主动跟销售聊天，这时候大概分成两种结果:
1.热情主动的找话题，直接问他底价多少。 这种销售要么是性格脾气非常好的,要么就是刚来的小白，非常希望快点卖车。而且我分析过他们的提成（标价105万的车成交价100万赚 2500元 105万赚2625元）。底价这个词也是行话,基本是一血到手！
2.正常搭话的销售,问最低多少钱?。（例如:标价105万的车 基本技能操作:这车103万104万给您， 优秀操作: 对不起我家这车没什么优惠。）
高能预警:收割人头的操作！！！ ?您想多少钱买？？？ 想多少钱买？？？ 多少钱买？？？ 直接开你想买的价格,秀一波操作。（例如105万的车 你开100万 销售会先评估利益,然后才去找领导申请）如果你秀成功了，销售肯定会找领导申请了。如果他回来说能卖,那这局推塔就行了。 如果他说我们老板这个价卖不了，直接让销售把老板请过来聊。务必多看小地图（进店就观察一下谁像领导,确认过来聊的是老板）。攻防兼备聊价格，一路推到水晶边。
砍价理由收集: 出厂与上牌时间差几年年（库存车） 外观内饰有破损 过户次数多 ?公里数大等等......
二手车试驾普遍是支付定/订金就可以试驾（特别注意合同 订金不满意可以退 定金不满意也不能退啦）。
试驾不同于新车试驾：1.确认车辆行驶与刹车性能，发现行驶中的一些车况问题（后续砍价用）2.感受车辆发动机与变速箱状况（这个基本是靠天赋了，一些超跑变速箱都非常顿挫,怠速非常抖）。
找第三方检测一下，现在很多这样的第三方检测机构也说明二手车逐渐的被更多人认可，市场需求大到出现这样的新服务机构。前杠后杠喷漆无所谓,因为这个跟店家砍价（99%的车前后杠剐蹭喷漆）很容易被拉黑。如果整车多处喷漆一定要跟店家砍价。钣金如果只是覆盖件（例如前后翼子板,五个门）都是价格便宜没问题的。基本是这些检测机构会出一个很完整的报告，未来我也会写一篇关于车况的文章。
牢记！不要因为店家看起来有实力就相信，作为行内人知道很多店大欺人的。没有第六步啦,因为关于二手车的各种合同问题我也想写一篇文章单独介绍。 过户费基本是都是二手车商家出,你只需要签好合同，交钱提供相关文件就好啦。
写篇文章不容易,看官老爷们点个关注,点个赞吧让我有写下一篇的动力。多多转发让更多朋友了解真正有知识的二手车故事。同时也欢迎大家留言。
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