第2个回答 2019-08-29
一，客户最关心什么？如何省心，如何省时，如何省力，如何省钱。
二，如果你是业主，你会选择一家什么样的装饰公司。肯定是质量好，设计好，价格优惠，售后服务好的公司。
三，那么如何去衡量呢？
非专业人士面前：
1：质量的标准如何体现？
好的工艺（杂乱无章的工地工艺，和仅仅有条的工地工艺就如同土匪和正规军一样）。知名的品牌（这一点就需要看销售人员如何去使用好你的产品）。好的服务（给客户无论售前售中售后一样的服务感觉，你的客户一定会为你买单）。
2：价格的标准如何去体现？
在质量范围内我能接受的情况下，给我最低的价格。那么如何让业主知道我们是最低的价格呢？其实就是一种感觉，是人都知道便宜是买不到的，只能占，那么我们就人为的设计一条主线，让我们的业主占到便宜。（此类不包含个性化土豪在内）
3：设计的标准如何去体现？
如何让客户为你的你的设计好而买单？答案：对症下药。给客户合适的，就是他喜欢的，就是他满意的。（例如：客户只愿意消费10万，你设计出20万的，客户就不会买单了。如果客户愿意花50万，但是你只给他设计了十万的，那么一定会让客户觉得太廉价）。
4：售后的标准如何去体现？
把123加起来，形成一整个体系，体现出你的售后价值。本回答被网友采纳