第1个回答 2022-06-10
在文案中，信任=购买，不信任=不购买！
在文案中，无论你说产品再好，再怎么有效果，但如果无法获得顾客的信任，他们就只会认为你王婆卖瓜，自卖自夸，更不要说购买你的产品了。
可见在文案中，信任有多么的重要！
既然信任这么重要，我们如何打造信任感？
别急，接下来就分享几个方法：
一、描述产品事实
为什么描述产品事实，就能够获得用户信任呢？
想想看，同样的拉面，别人家买10元一碗，你卖20元一碗，那顾客就会想，同样的拉面，味道差不到那里去，面量也差不多，口感也没啥区别，凭什么你卖那么贵？这不是坑人吗？
但如果你说我的面料是优中选优，精挑细选的，我的汤料是独家秘方，我的制作过程有20道程序，为了使面条更劲道，我们需要人工亲自打磨等等，这么一说顾客是不是感觉，你家的拉面更用心，更有品质呢？
所以当你把产品详细的制作过程描述出来的时候，产品究竟值不值这个价钱，顾客心中自然会有数。
二、产品证书/检测报告/权威认证
当你的产品曾经获得过什么证书，千万不要藏着掖着，一定要把它拿出来，这会很好的打消顾客的疑虑，什么零添加，重金属是否超标，安全性是否有保障的证书都要展示出来，以获取顾客的信任。
比如有两本书：
一本书的介绍是：这本书很有深度，值得一读，推荐你看。
另一本的介绍是：这是马云强烈推荐，想要致富的人，必须看的一本书。
你会选择看第一本书还是第二本书呢？
我相信你的答案是第二本，为什么呢？因为这就是权威的力量。
三、借力权威
也许你会说我的产品没有任何证书，没有权威背书怎么办呢？
不要慌，我们还有别的办法——借力权威
什么意思呢？
就是傍大咖，傍大腿，各种的傍。
比如：悄悄的告诉你，这种普通的产品里面有一种不普通的成分，这种成分，在高档护肤品雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶中都含有的一种成分，这么一说，你是不是感觉这成分跟大品牌成分一样，看来这产品不错呢？
四、顾客证言
顾客证言是用户用了你的产品后，对你产品的评价，顾客证言很关键，有时候顾客就是看了其它顾客的证言，看到了其它顾客实实在在的效果，而心里种草。
但是挑选顾客证言的时候要注意了
1、我们要从多角度去挑选证言，来诠释产品的覆盖面。
比如有小孩用后的效果，老人，孕妇，来证明我们产品的适用人群。
2、顾客证言不能太笼统，要具体
比如：XXX产品非常好，很棒，值得一试。
当顾客看到这样的证言时，其实是没有什么参考价值的，并不能打消顾客的疑虑，甚至如果你的证言都是如此，顾客会认为这些证言都是虚构的，不真实的，因为特别不走心，就像是一个人编写的一样。
成功案例：
购买这款产品之前，我心里也有疑虑，不知道像不像他们说的那么好，但是看了他们的产品证书很齐全，便买了回去，没想到的是，产品的确不错，我使用了2、3天，皮肤就没那么干了，摸上去也没那么粗糙了，我对这款产品越来越有信心了，期待它带给我的改变。
怎么样？看到这样的顾客证言，你有没有心动呢？有没有感觉这产品不错，我也买回来试试的感觉呢？
五、专家人设
这个比较好理解，想象一下，如果家里人去看病的时候，在经济允许的情况下，我们是不是更愿意挂号专家呢？
那这是为什么呢？
就是因为我们都认可专家，认可专家的水平，所以专家说什么，我们都愿意听，感觉专家说的有道理，所以说我们很信任专家。
那么在文案中，专家人设也很重要，如果你对产品不够了解，你不知道顾客的痛点和需求，那么顾客就会认为你不专业，更别提跟你购买东西了！
所以在我们写某个产品文案时，我们要先变成一个专家，只有这样我们才能写出销售力强的好文案。
看了上述的介绍，你就会知道，产品再好，如果不能获取顾客的信任，顾客是不会掏钱买单的，所以如果想要把产品打造更有吸引力，更被别人认可，就赶紧把这几个方法用起来吧！