毕业后进入外贸公司，但是开单很难怎么办？

Question

如题所述

Answer 1

难？不难呀，找对方法就行了。盲目去做是不行了

Answer 2

外贸这个行业贵在坚持，其实很多行业也是这样的，开发到开单是漫长的一个过程，需要很多的时间投入以及要有很大的耐心。

当你不出单的时候，你首先要分析。你手里是否有潜在客户啊，以及客户的基数是多少，如果你连客户基数都没有，只能说你能出单才怪。

那么外贸新人如何快速出单？

1、主动挖掘客户

别指望着天天坐在电脑前发发邮件就能找到客户，你必须要扩大找客户的渠道，例如通过社交平台、google、B2B平台、海关数据或者是免费的智能客户推荐来找客户。只要你用心了，总会得到意想不到的收获。

2、让公司的外贸老鸟帮你谈单

外贸新人由于缺乏谈单的经验，辛辛苦苦找回来的客户因为谈得不好就这样白白流失。想让公司的老业务员教你，但是他们总是以很忙为借口来忽悠。如果你与公司的外贸老业务员协商好，说拿到询盘就让他帮忙谈，谈到客户下单了，那么业绩就算自己的，而提成的一大部分就给老业务，可以是提成的50%或60%，这样别人就更乐意帮你哈，而你这时就应该在旁边好好学习，过不了多久，你也能够自己出单了。

3、清楚掌握公司的产品特点和价格信息

当你与客户谈价格的问题时，你总会遇到客户讨价还价的情况，这时你的报价掌握不好的话，就很容易因此而丢失客户，所以你要对公司的报价有一个大体的把握，知道报价在哪个水平时比较容易接受。关注公司报出的最低价格，如果是出厂价，就代表这是公司能接受的最低价，与客户谈价格时你要把握好这些。

最后如果自己，对于开单还很迷茫，平时自己也可以多看看外贸的一些论坛，例如福步论坛、海豚岛论坛等，都挺不错的，论坛里有很多关于谈单的干货。