如何巧妙回答人事提出的期望月薪问题？

Question

如题所述

Answer 1

【1】要留有商量的余地

在和面试官谈薪资的时候，不要太决绝，应该有商量的余地，面试谈工作，不仅仅是谈工资，更是在谈机会。实际上，如果对方不能给到你想要的薪资水平，但是你可以从其他方面得到补偿，这样的工作机会也是可以的。

其实和面试官谈判的过程，也是大家相互了解的过程，用你的实力让对方幸福，当然在这个过程当中，有赢也有输，有的时候面试官还会适当的退让，如果你想要这个工作机会，那要学会适当的妥协，毕竟在以后工作当中，是要一起合作的，给自己留一条后路，也是不错的。

【2】不要主动谈论薪资的问题

这里说到不要主动，其实，就是当面试官还没有明确指出要录用你的时候，你就不能自已主动谈薪资这一方面，因为如果大家还没谈到那一步，你首先提了个问题，会给面试官留下不好的影响。

当然，如果面试官有明确问你什么时候能到岗之类，你就可以适当的主动询问薪资的问题，职场都是有套路的，谈薪资也一样，首先，一定要不要让自己怂，根据自己的能力，去谈期望的薪资就行。

【3】了解相关职位的薪水情况

很多人不管是投简历还是面试，都挺佛系的，感觉能够撞到一家，就是一家，能够找到自己认为还不错的公司就可以。所以在面试的时候，都不会了解这个公司或者整个行业的基本情况，然后在面试官谈到你期望的薪资的时候，自己又比较迷茫，不知道到底说多少比较合适。虽然每一个公司，同样的职位薪资水平有差别，但是整个行业的社会平均薪资水平，对于求职者来说，是有很大的参考价值的，只自己心里有一个底，面试官觉得你有准备，这样面试的成功几率也比较大。

Answer 2

你可能面对这些问题，
你上一家的公司给的薪水是多少？
你希望的薪酬是多少？
你认为老板应该给员工怎么样的福利待遇？
说一下你的调薪记录？
你能接受低于你期望的薪资吗？
面试官问这些的时候，他想考你啥，他想听到什么样的答案？
1、求职者对于自身价值认知程度
2、求职者对于薪酬的看法
3、求职者的薪酬要求公司是否能满足
回答这类问题的时候，该怎么回答
薪酬是面试中较敏感的话题，一般，如果你觉得自身的优势不是很突出，就尽量不要直接提出薪资是多少，先让面试官给出公司的薪资标准，如果你还是想让面试官知道你心中的期望，也可以提，但是记得给自己留后路，
“不过，只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”
如果求职者有丰富的经验，可以直接开门见山，给出期望薪资，但要记住，不要漫天要价，要结合行业水平，还有一点很重要，多说一些你的优势来支持你的高新要求，
示范一：我觉得通过工作得到回报是每个人的权利，但对于我这样的应届生来说，薪酬只是得到回报的一种形式。
来贵公司应聘我主要看中两个方面：一是获得好的学习机会，对于一个应届生来说不容易，而我了解到贵公司的管理等方面都是行业内一流的。二是我所应聘的职位有很的大发展空间，这是我职业规划的第一步，而公司的薪酬体系应该也是很公平的，所以按照这个标准执行就行了。
示范二：我心中的期望薪资是XXX元，至于为什么是这个薪资，有以下原因：
我了解了目前这个行业内的这个岗位的薪酬大概是XXX元左右，然后，我按照我过去的薪资水平，最后，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力，如果公司与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。
当然，如果你有很强的能力，能为公司带来贡献，你也可以说一个较高的薪资，然后说一下会为公司带来什么。
问题延伸
1、当面试官问道：你要求的薪资已经达到我们这个岗位薪资的上限了，我们为什么要给你这么多？
此时面试官就是在考察你对自己价值观的判断和对薪酬的态度
那么，求职者不必在意面试官说的上限两个字，他其实是要让你说出你拿高薪的理由，这时候你就列举之前的工作中能证明自己的因素，比如：有xx年的工作经验，掌握了什么技巧，获得什么证书，参与过公司的什么项目，
2、当面试官问道：你认为老板应该给员工什么样的待遇，当面试官问这个问题的时候，是在考察求职者选择职位的重要动机和对待金钱的态度，
求职者在回答这个问题时，不必将重点停留在薪酬上，还需关注企业和自身的发展，
这时候回答：“企业给员工提供一个发展的平台，或者企业为员工提供一些学习培训的机会”比“企业为员工提供较高的报酬”更合适。
当然，还要一些其他回答：如企业重视员工意见。
3、还有面试官会问：你的期望薪资低于我们的薪资下限，这个问题你怎么看，这个问题用来考察求职者的应变能力，求职动机。
如果求职者遇到这个问题，应该十分注意，面试官已经在担心你对自己缺乏信心了，所以，你的答案必须让面试官打消这一顾虑。
但是千万不要临时修改自己的期望薪资，求职者可以回答的是，这是我的新起点，以前没有做过这样的工作，我也希望自己从零开始，用自己的行动和业绩赢得加薪。

Answer 3

“请问您的期望薪资是多少”这问题，之所以能进入三大坑之列，是因为，它关系到我们接下来的金钱收入。在这个高房价高物价的年代，工资本身就不能解决物质基础之困，你还因为这一斗米来被人调戏，这已经是个极其悲哀的事。本该“人艰不拆”的，但HR却明明手里拿着你的简历不看，故意再次问你期望薪资，这就是要跟你砍工资，同时挑起你的敏感神经，让你重视这份工作。当然，跟你谈工资，也是她完成此次招聘的主要内容之一。
我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。
不过还要注意下，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。他们会通过“你的学历不高”“你还没拿到学位证”“你好几门功课不及格”“你外语水平一般”“你专业不对口”“你没有工作经验”“你之前不在这个行业”等等借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。所以，当你发现工资比同学低了几百块，就得据理力争，死守这家公司针对应届毕业生的工资底线。

Answer 4

一， 老实型聪明作答；
当自己又不想说得太高又不想太低时，你可以说在试用期间没有什么，毕竟了解公司，适应有个过程；但必须要在试用期有个保障，有个你们试用期的工资标准。那么我能否胜任这个工作也在试用期间有所体现，不行，你们就会辞退我。但如果行，我想转正后要多少（这里可以适当说高点，因为他们才会觉得你是个做事的人，有能力）人力资源也会觉得你是个做事的，不是那种无所谓的人，但同时也不是那种没有要求但也没有能力的小白。这样，他们就会抱着试一试你的态度，而不会因为你要得太高一竿子打死。
二， 反问型逆向作答；
对于反问他们公司这个部门或者职位他们能做到多少业绩，拿到多少工资。然后在此基础上，直接说出试用期要多少。
三， 做事型直接作答；
直接说出自己想要的工资，定要说明原因，比如你表明态度必须全力以赴，我来这里工作，吃住需要这个工资。但对于北方的公司就不要太直截了当，可以委婉的说，我想要多少，我一旦投入工作就不想为生活分心等等。

Answer 5

面试时，在技巧之上，
更重要的其实是诚实和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。
或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力；
或者是直接过不了公司的背景调查关（制度完善的公司可能会有背调，而面试时hr不一定会声明）；
最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。
随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。
在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。