你算问对人了，我们
系统集成商的痛点和难处终于有人来问了。痛点当然是夹在中间，既要在厂商那边拿到最合适的价格，又要考虑卖给客户最合适的价格。跟厂家比的话，我们的难处在于培养一批有销售能力的队伍，又要租赁办公室又要设立采购和财务等部门。从开支方面来说，会比厂商要多一些。
对销售需求的话，业务上必须对厂家产品有很好的了解以及卖点方面能够提炼，再者便是需要会跑潜在市场，需要持之以恒的拓展精神。再者在技术上应该对厂家产品有有一定程度的了解。
总之业务能力一定要好，再者便是持之以恒。对市场有敏锐的嗅觉，抓住机遇。
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